😉 Конверсия по этапам: где теряются деньги Когда в продажах нет результата, многие жалуются на: — «Мало лидов» — «Рынок сложный, кризис» — «Клиенты долго думают» Но очень часто деньги теряются не на входе, а внутри воронки — по этапам. Именно там, где Продаван не видит слабое место. 1. Лид → первый контакт Здесь деньги теряются из-за банального: — долго ответили — не дозвонились и не перезвонили — сухо ответили в переписке — не заинтересовали с первых минут Если входящий лид не дошёл до диалога — это уже потерянные деньги. 2. Контакт → встреча / следующий шаг Очень частая дыра. Контакт вроде был и диалог был, но дальше тишина. Почему? — не выявили реальную потребность — не продали следующий шаг — не зафиксировали договорённость — не создали ценность встречи Здесь деньги теряются тихо в формате «я подумаю». 3. Встреча → предложение / расчёт / бронь На этом этапе сливается уже тёплый Клиент. Причины обычно такие: — презентация «обо всём» — много слов, мало смысла — не попали в потребность — не сняли сомнения — не подвели к решению Каждая слабая встреча = потерянная выручка, которая была уже очень близко. 4. Предложение → сделка Здесь деньги чаще всего убивают: — отсутствие follow-up — страх дожима — слабая работа с возражениями — ранняя скидка — потеря темпа — отсутствие отстройки от конкурентов Клиент не всегда отказывается. Чаще он просто остывает. И если Продаван не завершает — сделка уходит. 5. Сделка → прибыль Даже после закрытия деньги можно потерять. Как? — лишняя скидка — бесплатные бонусы без смысла — дорогой по ресурсам Клиент — слишком длинный цикл сделки — слабая маржа Сделка есть, а денег почти нет. Главная мысль: Проблема не в том, что у тебя «низкая конверсия вообще». Проблема в том, что у тебя проседает конкретный этап. И пока ты не увидишь, где именно дырка — будешь лечить не то. 💡 Итог: Деньги теряются не просто так, они теряются по шагам. Сильный Продаван смотрит не только на финал, а на каждый переход: — дошёл ли лид до контакта — дошёл ли контакт до встречи — дошла ли встреча до решения — дошла ли сделка до прибыли Вот так продажи становятся управляемыми 😉 Подписаться | Сайт Принципы. #Конверсия #ВоронкаПродаж #ЦифрыВПродажах #Продаван #ЭкономикаСделки