😉 Воронка продаж: какие цифры принципиально важны Мы уже не раз затрагивали тему цифр, метрик и конверсий. Это действительно принципиально важно, ведь многие смотрят, но не многие видят, делают выводы и внедряют корректировки и изменения. Просто цифры сами по себе денег не приносят. Деньги появляются, когда ты видишь цифры и понимаешь, что они значат. Давайте разберём, какие показатели действительно важны: 1. Количество новых лидов Это вход в систему, ведь если новых обращений/заявок мало — дальше считать почти нечего. Но важно не просто количество, а стабильность этого потока. Один сильный месяц не спасает, если потом две недели тишины. 2. Конверсия из лида в первый контакт Сколько входящих обращений ты реально обработал и довёл до общения? Здесь часто теряются деньги из-за: — долгого ответа — пропущенных звонков — слабого первого сообщения (отсутствия цели и четкого сценария) — отсутствия повторного касания 3. Конверсия из контакта во встречу / следующий шаг (ГЭП) Это один из ключевых показателей. Потому что именно здесь становится понятным, умеет ли Продаван: — удерживать внимание — выявлять интерес — переводить разговор в действие Если контактов много, а встреч мало — проблема не в трафике, а в коммуникации. 4. Конверсия из встречи в сделку Вот здесь начинается настоящая диагностика. Если встречи есть, а сделок мало — смотри: — выявление потребностей — презентацию — работу с возражениями — завершение сделки 5. Средний чек Порой ооочень недооценённая цифра. Можно делать много сделок, но оставаться внизу по прибыли. Средний чек показывает: умеешь ли ты продавать ценность, или работаешь только на объём. 6. Цикл сделки Сколько времени проходит от первого касания до оплаты? Это помогает понять: — где Клиент зависает — где нужны дополнительные касания — где сделка теряет темп 7. Общая конверсия воронки Из 100 лидов сколько реально становятся Клиентами? Это итоговая честная цифра, которая показывает здоровье всей системы. Что важно понять: не нужно смотреть на 25 показателей сразу. Продавану достаточно держать под контролем вот это: — лиды — контакт — встреча / следующий шаг — сделка — средний чек — срок сделки — общая конверсия 💡 Итог: Сильный Продаван видит цифры, понимает потери и умеет влиять на них. Потому что воронка и ее показатели— это зеркало твоих продаж. 😉 Подписаться | Сайт Принципы. #ВоронкаПродаж #ЦифрыВПродажах #Продаван #ЭкономикаСделки #СистемныеПродажи