😉 Принципы маржинальности: как понимать, сколько ты реально зарабатываешь В прошлом посте говорили: оборот ≠ прибыль, давайте идти глубже. Многие Продаваны не знают главный показатель своей сделки — маржинальность. А ведь это и есть ответ на вопрос: «Сколько твоя компния реально заработала благодаря тебе?» Простая формула Маржа (в деньгах) = Выручка – Себестоимость Маржинальность (в %) = (Выручка – Себестоимость) / Выручка × 100% Проще: Продал на 1 000 000 ₽, себестоимость 700 000 ₽, маржа = 300 000 ₽ Маржинальность = 30% Почему это важно Продавану Когда ты не считаешь маржу: — легко даёшь скидку — продаёшь «лишь бы закрыть» — не понимаешь, какие сделки выгодные — гордишься оборотом, который не приносит денег Когда считаешь: — понимаешь минимальный порог скидки — осознанно продаёшь ценность — выбираешь приоритетных Клиентов — растёшь как системный Продаван Где чаще всего теряется маржа — необоснованные скидки — бесплатные «допы» — долгие согласования — неучтённые затраты — работа с проблемным Клиентом Маржа «утекает» тихо, и часто именно Продаван её и сливает, потому что ценность не была создана. Давай переходить на новый уровень мышления. Сильный Продаван мыслит всегда так: Не «Как закрыть сделку?» А «Насколько она выгодна бизнесу?». Потому что взрослая продажа — это не про объём, а про управляемую прибыль. 💡 Запомни: Сделка без маржи — это работа ради движения, тогда как с маржой — это про рост. Всем крутых маржинальных сделок!;) 😉 Подписаться | Сайт Принципы. #Маржинальность #ЭкономикаСделки #Продаван #ПрибыльНеОборот #СистемныеПродажи