Как продать цветочный бизнес конкуренту: эффективные стратегии и подходы ⠀ Откуда у предпринимателя может возникнуть желание продать бизнес конкуренту? На самом деле, на это может быть много причин – как личных, так и профессиональных: от усталости до смены сферы деятельности. ⠀ Если решение о продаже принято, и есть клиент в лице конкурента, самое время начинать действовать: ⠀ Подготовка магазина к продаже ⠀ Главное, что требуется при продаже бизнеса – это обоснование его доходности для будущего покупателя. Для этого потребуется собрать все необходимые отчеты за прошедший год: ⠀ 📂 Отчет о движении денежных средств; 📂 Бухгалтерский баланс; 📂 Отчет о финансовых результатах. ⠀ После того, как все необходимые отчеты подготовлены, самое время заняться подробной описью имущества. В этот список входят абсолютно все активы магазина: ⠀ ▫️ от социальных сетей, принадлежащих магазину; ▫️ до договора на аренду помещения, не говоря уже об имеющемся в наличии оборудовании и товаре. ⠀ Описание бизнес-процессов и технологическая карта производственного процесса станут завершающими в списке «первой необходимости» для обоснования прибыльности бизнеса. ⠀ Столь подробная информация о магазине даст покупателям возможность оценить: ⠀ ▫️ требуются ли дополнительные вложения; ▫️ что можно модернизировать, а что и так неплохо функционирует; ▫️ да и в целом поспособствует принятию решения о покупке. ⠀ Определение стоимости ⠀ Продавая магазин, необходимо соблюсти баланс стоимости: не продешевить, но и не задирать цену слишком высоко, чтобы не отпугнуть всех покупателей. Оценить стоимость магазина можно двумя способами: ⠀ 1️⃣ С помощью бизнес-брокера ⠀ Профессионал максимально точно оценит стоимость бизнеса с учетом его доходности, ситуации на рынке и множества других внешних факторов, влияющих на цену. Это самый простой и удобный способ. ⠀ 2️⃣ Самостоятельно ⠀ Провести расчеты можно и самостоятельно, но нужно быть готовым к тому, что это довольно трудоемкий процесс. Наиболее простой способ расчетов – это умножение среднемесячной чистой прибыли на 12 и прибавление полной стоимости всех материальных активов. ⠀ В данном случае получится средняя стоимость по рынку, без учета индивидуальных особенностей магазина. Возможно также воспользоваться сравнительным методом: найти похожие объявления и рассчитать их среднюю стоимость. ⠀ Как показывает практика, самый эффективный способ для самостоятельной оценки – это именно сравнительный, так как позволяет выбрать наиболее подходящую цену с учетом рынка. В дальнейшем цену можно корректировать в соответствии с поступающими предложениями. ⠀ Как провести сделку ⠀ Тонкости проведения сделки будут существенно отличаться в зависимости от формы бизнеса, согласно которой работал цветочный магазин. ⠀ 📍 Если продается ИП ⠀ В данном случае продать магазин единым целым не получится. Его придется оформлять как набор материальных и нематериальных активов. Понадобится целый пакет документов: ⠀ ▫️ договор купли продажи на все активы; ▫️ акт инвентаризации; ▫️ договор отчуждения на нематериальные активы; ▫️ расписка о получении денежных средств; ▫️ трехсторонние договоры с контрагентами. ⠀ 📍 Если продается ООО ⠀ Организовать продажу ООО гораздо проще, так как все активы находятся на балансе магазина, в том числе и страницы в социальных сетях. Для продажи потребуется только заверенный у нотариуса договор купли-продажи. В этом случае бизнес продастся в первозданном виде без каких-либо изменений и сложностей. ⠀ При продаже бизнеса важно исключить эмоциональную составляющую и не пренебрегать услугами профессионалов, с их помощью получится провести чистую и выгодную сделку гораздо проще и быстрее.