💃Почему харизма не работает в обучении (и это хорошая новость) Новое исследование, опубликованное в Journal of Research in Personality, показало интересную закономерность. Люди с выраженным нарциссизмом действительно выглядят более убедительными — но только в устной речи. Когда они говорят, срабатывает периферийный путь убеждения: — уверенность — харизма — напор — социальный статус Но как только коммуникация переходит в письменный формат — всё меняется. В тексте остаётся только логика. И вот здесь нарциссизм начинает проигрывать. Исследование показало: — эгоцентричные люди уверены в своей убедительности — но их письменные аргументы оцениваются как менее логичные — они хуже учитывают позицию аудитории — не дорабатывают структуру аргументации Проще говоря: Без харизмы остаётся архитектура. И если её нет — аргументы разваливаются. Что это значит для психологов и экспертов Большинство специалистов не нарциссы. Они не любят «давить». Не любят быть в центре внимания. Не хотят продавать через шоу. И часто думают: «Наверное, я недостаточно убедителен». Но в образовательном продукте работает не эго. Работает структура. Если программа: — логично выстроена — ведёт от точки А к точке Б — формирует конкретное поведение — даёт измеримый результат — она будет убедительной даже без харизматического давления. В обучении побеждает не тот, кто ярче. А тот, у кого сильнее архитектура. Если вам интересно, как собрать образовательную программу так, чтобы она была убедительной без давления и инфо-шума — подробно разобрал это в статье. 👉 Читать: Лаборатория групповой работы — как создать собственную образовательную программу и зарабатывать системно https://teletype.in/@positum/lab @positum_academy @pozitolog