13. Продажа в B2B начинается еще до первого контакта с сейлзом Иногда одна старая реклама объясняет проблему B2B‑маркетинга лучше любого курса Перевод: «Я не знаю, кто вы. Я не знаю вашу компанию. Я не знаю продукт вашей компании. Я не знаю, за что стоит ваша компания. Я не знаю клиентов вашей компании. Я не знаю послужной список вашей компании. Я не знаю репутацию вашей компании. Итак — что именно вы хотели мне продать?» МОРАЛЬ: продажи начинаются до звонка продавца — с рекламы в деловых изданиях Это классическая B2B-реклама McGraw-Hill конца 1950-х — начала 1960-х годов. В то время McGraw-Hill был не просто издательством, а главным поставщиком деловых и технических журналов для управленцев, инженеров и закупщиков Издание продавало не рекламное размещение в журналах. Они продавали возможность снять сопротивление покупателей еще до контакта с сейлзом Как вам идея плаката? 🔥 — Спасибо! Сэкономил себе деньги на курс по B2B-маркетингу 🗿 — С этими вопросами должен работать сейлз, вообще-то ❤️ — Откуда у тебя фото моего клиента? 🔡 Примеры маркетинга by Саша Поярков