Где компании теряют деньги в закупках? Закупочные подразделения крупных компаний, как правило, фокусируются на ключевых категориях, на которые приходится до 80-90 % бюджета. При этом, оставшаяся часть (непрофильные закупки) — один из часто недооцененных источников эффекта. Почему его сложно реализовать: • высокий объем транзакций • широкий пул поставщиков • ограниченный ресурс закупочной команды • низкая окупаемость «глубокой» категорийной проработки для каждой группы Формат оптимизации непрофильных закупок решает эту задачу за счет масштабируемого процесса: 1️⃣ подготовка периметра и целевых поставщиков 2️⃣ волновые переговоры по стандартизированным сценариям 3️⃣ закрепление эффекта в договорах и учетных системах В новой статье — подробно про механику, этапы и условия, при которых подход дает быстрый результат. 📎 Оптимизация непрофильных закупок: как за 8–12 недель получить эффект по «длинному хвосту» #PieffМетодология