Что-то я в последнее время слишком часто натыкаюсь на людей с MLM головного мозга. Причем не в лоб, а аккуратно, через «привет, давно не общались», «есть тема, тебе зайдет», «давай просто созвон на 15 минут». И вот что меня искренне перестало отпускать. Почему взрослые, неглупые, иногда даже очень образованные люди добровольно заходят в роль бесплатных менеджеров активных продаж для чужого бизнеса, с сомнительным продуктом, с маржой, которая остается у верхушки, и с перспективой «когда-нибудь потом, если повезет»? На повестке дня у меня три вопроса. Первый: они правда верят, что строят бизнес? Второй: что именно ими движет: надежда, страх или желание принадлежать? Третий: это осознанный выбор или отдельный психотип ведомого человека? Я сейчас не про «все MLM зло» и не про истории, где кто-то «заработал на квартире в Сочи». Я про массовое явление. Ты заходишь в MLM не как собственник, не как партнер, даже не как дистрибьютор в классическом смысле. Ты заходишь как: - бесплатный колл-центр - бесплатный SMM - бесплатный отдел продаж - бесплатный источник трафика Причем с оплатой за результат и мизерный процент… А еще… Своими контактами. Своей репутацией. Своими отношениями. И при этом ты не владеешь ни продуктом, ни брендом, ни ценообразованием, ни клиентской базой. Ты даже не владеешь правилами игры — они меняются сверху. Зато у тебя есть: - чаты мотивации - созвоны «накачки» - истории успеха, которые всегда где-то там - и вечная мантра: «Ты просто мало веришь / мало хочешь / мало работаешь». И вот тут мне стало реально интересно. Что движет этими людьми? Потому что если смотреть не с позиции «лох / не лох», а с позиции психологии и экономики, картина получается куда глубже. Первое это иллюзия предпринимательства. Человеку важно чувствовать себя не «наемным», не «зависимым», а «в деле». MLM идеально продает этот образ: ты как бы не на работе, но постоянно работаешь. Ты как бы сам на себя, но решения принимают за тебя. Второе это снятие ответственности. Когда бизнес не твой ты не отвечаешь за продукт. Если людям не зашло виноват рынок. Если не купили не прогрел. Если не заработал не дожал. Это очень комфортная позиция для психики. Третье это потребность в принадлежности. Чаты, тусовки, «команда», «мы вместе», «мы семья». Для людей без сильного внутреннего стержня это заменяет цель, опору и направление. И четвертое самое неприятное. Надежда без расчета. Когда нет навыка считать юнит-экономику, нет понимания маржи, нет вопроса «а кому это реально выгодно?» остается вера. А вера без цифр очень удобный инструмент для тех, кто наверху. И вот мой главный вопрос. Это временный этап взросления? Или реально отдельный психотип человека, которому проще быть ведомым, чем взять на себя риск настоящего выбора? Потому что свой бизнес это не мотивация. Бизнес это цифры, ответственность и владение. Все остальное хорошо упакованная самозанятость. Интересно, что думаете вы. П.С. Оставлю пост в закрепе, задолбало мотивировать и объяснять «почему ты не даешь себе шанс вырасти с качественным продуктом»…