Где искать клиентов? После новостей про ограничения рекламы в Telegram получаю много вопросов: откуда теперь привлекать клиентов? Вопросы, как правило, возникают из-за того, что у многих МСБ-компаний маркетинг был выстроен на 1–2 каналах — например, контекст + Telegram или Instagram + Telegram (принадлежит Meta, запрещенной на территории РФ). В такой модели любое изменение правил воспринимается как потеря почвы под ногами. Отсюда и ощущение, что размещаться больше негде. На самом деле инструментов маркетинга в разы больше. По данным Martech Landscape, который ежегодно ведет их учет - в мире существует более 15 000 маркетинговых инструментов! (можете это представить?) Но прежде чем отвечать на вопрос Где размещать рекламу? нужно подняться на уровень выше и начать с фундамента. А именно - разобраться, кто ваша аудитория, где она находится и как принимает решение о покупке. И уже из этого понимания выстраивать точки контакта и каналы. Когда платный трафик становится менее предсказуемым, начинает работать то, что формирует доверие заранее: личный бренд, бренд компании, регулярное присутствие в информационном поле. И не в одном канале - а в максимально возможном их количестве. Это не быстрый инструмент, но он даёт более устойчивый поток входящих лидов и снижает зависимость от конкретной площадки. Поэтому сейчас выигрывают не те, кто срочно ищет «новый Telegram или Instagram*», а те, кто перестраивает маркетинг с одного канала на систему.