Нам стратегия не нужна, просто приведите нам клиентов Когда мы с партнером запускали агентство, то планировали специализироваться на разработке стратегий. Но уже на этапе интервью с потенциальными клиентами поняли: рынок хочет другого. Сегодня слово «стратегия» вызывает у предпринимателей в малом и среднем бизнесе стойкое отторжение. «Это просто очередная презентация, которая ляжет на полку», «Мы не хотим тратить время на абстрактные размышления, нам нужны лиды, заявки, продажи». Клиенты, которые приходят к нам в агентство, в 90% случаев формулируют задачу одинаково: «нам нужно больше лидов». Это объяснимо. В сегодняшних рыночных условиях, когда многие компании работают в режиме выживания, нужен приток живых денег. Вкладываться в то, что не окупится прямо сейчас, и ждать месяц и больше, пока будет готова стратегия, мало кто готов. Желание понятное. Но в реальности получается такая картина: чтобы составить контент-план, выбрать каналы продаж и сообщества для партнерств, нужны данные, которых в структурированном виде чаще всего нет. И чтобы получить эти самые лиды, нам в любом случае нужно ответить на вопросы: 1. Какова текущая ситуация: какие инструменты использовались, что сработало, что нет, где узкие места. 2. Какие конкуренты у продукта: кто еще борется за внимание вашей аудитории. И каким образом ваш продукт закрывает потребность вашей целевой аудитории лучше, чем они. 3. Кто ваша целевая аудитория. Не “всем нужен наш продукт”. А какой конкретный запрос у аудитории, как они сейчас его закрывают, какие возражения есть, какие сценарии потребления информации. Если у вас продукт В2В, то какие это индустрии и кто ЛПР в компаниях 4. Выбор каналов и смыслов — что, где и как мы говорим. И только после этого составляется дорожная карта проекта. Без ответов на эти вопросы любой запуск рекламы — это рулетка в казино. Даже если что-то и получится, но этот успех будет разовым и не масштабируемым. Потому что, чтобы повторить успешную рекламную кампанию, нужно понимать - за счет чего получился результат. И любой квалифицированный маркетолог или агентство, начинает свою работу с этих вопросов, на которые у вас должны быть ответы. Просто мы можем называть это не стратегией, а анализом, исследованием или погружением. Суть не меняется. А какое у вас отношение к слову “стратегия” и почему? Поделитесь в комментариях