Запись эфира по книге Михаила Токовинина «Продажи людям» [Смотреть ВК] ✏️ Записали для вас разбор книги, которую написал основатель AmoCRM – человек, который построил компанию с миллиардной выручкой и лично прошел путь от холодных звонков до системы продаж, на которую равняются тысячи бизнесов. Коротко о том, что обсудили (нажми на таймкод к видео): 00:00 — Почему автор имеет право учить продажам: создатель AmoCRM, 15 лет практики 05:00 — Доллар тому, кто придумал, десять — кто сделал, сто — кто продал. Почему продавец важнее производителя 08:30 — Типичная ошибка бизнесменов: они плохие продавцы, потому что слишком любят свой продукт и не выносят критики 11:40 — Две крайности: отдел продаж не нужен совсем / продажи надо строить любой ценой. Где золотая середина 14:20 — Что на самом деле покупает клиент: не товар, а решение своей проблемы и снятие страха ошибиться 17:00 — Почему люди покупают дорогие авто и квартиры — история про социальную оценку и попытку понравиться другим 19:30 — Манипуляции в продажах: ограниченный ассортимент, очереди, унижение — почему это работает и когда это этично 22:00 — Как понять, что перед вами «ваш» человек, не тратя лишнего 24:30 — Лиды: почему каждый проявленный интерес надо фиксировать и вести, даже если сегодня клиент не готов купить 26:40 — Система продаж: регламенты, навигаторы, зоны ответственности. 29:00 — Итог: стоит ли читать книгу и кому она подойдет 📌Смотрите запись здесь: [ссылка на ВК] 🔁 Сохраняйте пост, пересылайте коллегам — тема продаж сейчас в фокусе у многих. Думай иначе