Друзья, фиксируем в календаре: завтра разбираем книгу, за которую вы отдали большинство голосов 📌Разберем книгу Михаила Токовинина «Продажи людям». Это опыт создателя amoCRM (компания с миллиардной выручкой), где каждая глава — прикладной инструмент. О чем поговорим: • Кто такие бизнесмены и почему они — худшие продавцы • Почему продажи должны быть обособлены от производства • Что на самом деле движет покупателем: страх и социальная оценка • Цена и ценность: почему «дорого» — это не про деньги • Продажи B2B = продажи людям. Компании ничего не покупают • Как система продаж помогает убрать человеческий фактор • Почему самый довольный клиент — тот, кто ничего не купил • Фишечки: апселлы, кросс-селлы и момент «Беру!» • Манипуляции в продажах: унижение, очереди и ограниченный доступ • Как строить команду (и почему увольнять важнее, чем нанимать) • Что делегировать в первую очередь: продажи или производство • Болевые приемы и ошибки, которые разоряют за год ▶️Среда, 11 марта, 12:00 мск / 14:00 тмн ✏️ Подписывайтесь, чтобы не пропустить эфир: [ссылка на ВК] Думай иначе