Тактика переговоров 📅 Начинал карьеру в госорганах, поэтому "централизованная" модель переговоров была для меня естественной. Если участвует команда, то ее возглавляет руководитель, без разрешения которого никто не высказывается. Я мог лишь передать записку или иным образом просигнализировать о своей готовности пояснить вопрос.  ⭐️ Затем, возглавляя команды на переговорах с другими ведомствами и бизнесом, я продолжил этот формат. Был главным спикером, предоставляя слово по узким вопросам коллегам. Попытки несанкционированно высказаться мягко пресекал. Иногда сомневался в правильности такой централизации, но, видя хаос переговоров с командами, где высказывается каждый по желанию, оставался на прежней позиции. 🙂 И вот, наконец, я разрешил свои сомнения. Профессиональный медиатор и переговорщик Евгений Киселев в своей книге "Деловые переговоры" называет привычный мне формат - единственно верным. Архитектура и подготовка сильной команды, на самом деле, еще сложнее, но правило "никто не говорит без разрешения спикера" - незыблемо. 🦋 Рекомендую книгу к прочтению. В отличие от других книг по переговорам в ней много написано про мышление переговорщика, тактику проведения и организацию работы переговорной команды. Задумывались ли, например, что в профессиональной работе выделяются роли спикера, протоколиста и наблюдателя, и что именно наличие последнего отличает профессионалов от любителей? #книгаоменеджменте