Почему умные люди покупают у идиотов В Threads девушка написала пост. Не ради кликбейта, просто крик души. Купила курс менторства за 500 тысяч рублей. Ментор почти не появлялась, встречи переносила, на созвонах выглядела усталой и работала — ну, скажем мягко — без огня. В итоге: деньги не вернули, подписчиков как было 3500 — так и осталось. Плюс ежемесячный платёж по кредиту за всё это счастье. Самое интересное — девушка психолог по образованию. И она сама до сих пор не может понять, как это произошло. В 2010 году меня классно обработали и продали сертификат коуча ICF. Прямо скажем — не дешёвый. Я был уверен, что сам принял решение. Что это моя идея. Что мне это необходимо для дальнейшего роста. Потом год отфутболивал их пост-продажи — «повысить квалификацию», «улучшить сертификат», «следующий уровень». Пока не отстали совсем. Я тогда много знал про психологию влияния. Читал Чалдини. И всё равно купился. Эта индустрия давно перестала быть чем-то «про знания». Это сборочный цех, отточенный до мелочей — как телефонное мошенничество, только с губной помадой и красивыми сайтами с кексами успеха. Как это работает: боль + мечта. Сначала тебе точно называют твою проблему — ты чувствуешь, что тебя наконец поняли. Не случайность. Скрипт, проверенный на тысячах таких же до тебя. срочность. «Только сегодня», «осталось два места», «цена вырастет в полночь». Решение надо принять сейчас — до того, как включится голова (иначе превратишься в тыкву). социальное доказательство. Сотни отзывов, скрины переписок, «ученики зарабатывают по 300 тысяч в месяц». Мозг видит толпу и успокаивается: раз все — значит нормально. авторитет. Сертификаты, регалии, Forbes, подписчики. Неважно что за ними стоит. Важно, что они есть. эффект причастности. Ты уже «в процессе» — заполнил анкету, поговорил с менеджером, получил «персональное предложение». Ты уже почти купил. Отказаться — значит признать, что зря потратил время. Девушка-психолог знала про все эти триггеры. И всё равно заплатила 500 тысяч. Взяла кредит. Образование не спасает, когда система давит на нужную точку в нужный момент. Меня спасло одно правило, которое я выучил дорогой ценой: Любое решение дороже 100 тысяч рублей — минимум неделю на паузе. Не «подумаю». Именно на паузе. Менеджер пусть звонит, «последний шанс» пусть горит, чужие истории успеха пусть мелькают. Неделя тишины убивает любой скрипт. 🧠 На подумать: Вспомните своё самое «странное» финансовое решение. Был момент, когда вы сами не понимали — как так вышло? #антикоучинг #инфобизнес #психологиявлияния #коучинг #манипуляция