Побеждай ценой В современном онлайн-шопинге всё больше людей используют браузерные расширения, которые помогают сравнивать цены — как между разными магазинами, так и в одном магазине в разное время. Хотя такие инструменты становятся всё популярнее, до сих пор мало изучалось, как они влияют на восприятие выгодности покупок. Это исследование, основанное на опросе и эксперименте, показало: расширения, которые сравнивают цены между разными магазинами, усиливают ощущение экономии у покупателей. Причём люди приписывают эту «выгоду» своим собственным усилиям, что делает опыт особенно ценным. Результаты помогают лучше понять, как технологии влияют на поведение покупателей, и развивают теорию ценового поиска. Для интернет-магазинов это — повод задуматься о том, как повысить свою заметность именно в таких расширениях. А для разработчиков — возможность создавать более гибкие и «умные» инструменты, которые совмещают сравнение цен и по времени, и по магазинам, чтобы лучше соответствовать запросам цифровых покупателей. Рекомендации для маркетологов: ● Обеспечьте видимость товаров в популярных расширениях для сравнения цен. ● Акцентируйте выгоду — подчёркивайте, что клиент сам нашёл лучшую цену. ● Используйте чёткие скидки и понятные предложения для ценочувствительной аудитории. ● Следите за конкурентами в сравнителях и оперативно корректируйте цены. ● Рассмотрите партнёрство с расширениями или создание собственного инструмента. ––––– Чтобы быть в курсе интересных маркетинговых исследований, подписывайтесь на Новая гипотеза. Ссылка на исследование: https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1002/cb.2514