Сегодня про слияние с продуктом или услугой на примерах Начало вот тут Возьмем для примера психологов, которые работают с спортсменами мирового уровня. 🟢Джордж Мамфорд работал с Майклом Джорданом, Коби Брайантом, командой Chicago Bulls в их легендарные годы. Сам он никогда не был профессиональным спортсменом. Он продавал систему работы с ментальной устойчивостью, не свои спортивные достижения. 🟢Риша Плехова работает с ведущими игроками КХЛ и НХЛ. Она сама не выходила на лед с клюшкой. Но она знает, как работает психика хоккеиста перед Олимпиадой, как справляться с информационным давлением, как не развалиться после проигрыша. Что у них общего? Они все продают экспертизу. Не себя. А что происходит, когда мы сливаемся с услугой? Мы, чаще всего бессознательно, начинаем ставить себе грандиозные ожидания и требования. Психолог, который работает с темой отношений, думает: "Как я могу помогать людям строить счастливые браки, если у меня самой был развод?" Бизнес-психолог: "Как я могу работать с запросами по масштабированию, если мой собственный бизнес еще не на миллион?" Поделитесь, если вы сталкивались с похожими мыслями. Слияние с продуктом — это когда граница между мной и тем, что я делаю, стирается. Моя ценность как человека и ценность моей услуги сливаются в одно. И тогда продажа перестает быть просто продажей. Она становится своего рода проверкой: достаточно ли я хороша? Нужна ли я миру? (Если вам сложно было продавать, то здесь может быть дело не в продаже как таковой, а в том, чтобы разлепить "слепленное") Например, реклама не приносит заявки, и это уже не информация о том, что нужно что-то изменить в тексте или аудитории, а болезненное ощущение, которое может выбить из колеи: "Никому это не нужно. Я не нужна". Когда нет этой границы между мной и моей услугой, самооценка начинает жить на качелях внешних подтверждений. И какой объем энергии тогда уходит не на развитие вашего таланта, а на поддержание внутреннего равновесия. Когда постоянно нужно отслеживать внешние подтверждения своей ценности. Внутренний разрыв между "я должен быть идеальным специалистом с безупречными результатами" и "кто я такая, чтобы это предлагать". На группе вы будете выстраивать это пространство для РЕАЛЬНОГО, ЖИВОГО профессионала, который имеет право на экспертизу без необходимости быть воплощением идеала. Все детали участия тут ✨ Если остались вопросы, хотите поделиться своим мнением, жду вас в комментариях или в @natinart