✏️Как продать курс за 140 000 ₽, когда весь EdTech падает? Кейс «Синхронизации». Часть 2. Продолжение поста То, что не сработало 4️⃣"Студенты продают лучше нас" Ребята сделали много контента про то как изменилась жизнь или про их финальную работу по окончанию курса. Неожиданно, но social proof, который считается must have не сработал для покупки курса, но материал был переиспользован для промо в акционный период в качестве дополнения к основной коммуникации. 5️⃣"Если из промо вести в чат с отделом продаж, покупок будет больше" Казалось бы, что сокращение CJM должно было увеличить количество лидов, но нет, потому что у потенциальных клиентов просто не было почвы для общения с отделом продаж. Гипотеза мне понравилась, я бы её взяла на ретеншен, особенно для клиентов с негативным опытом. Мол, смотри, мы исправились, у нас работают классные ребята, которые сделают все на высоком уровне! 6️⃣ "Продажи через sms забустят выручку" Гипотеза не сработала на дорогой курс, но принесла лиды на бюджетные продукты. Тоже в этом году протестировали sms на холодную базу и сработало плохо, хотя гораздо лучше, чем у b2c аудитории, но я бы вернулась к этой гипотезе и скорректировала базу рассылки. ❔Какая гипотеза зацепила больше всего? _ Кейсы в продуктовом маркетинге @nata_pmm