✏️Как продать курс за 140 000 ₽, когда весь EdTech падает? Кейс «Синхронизации». По следам поста. Для меня «Синхронизация» — эталон того, как грамотно занишеваться и создать уникальный стиль и я искренне кайфую от их контент-маркетинга. Ни для кого не секрет, что EdTech-индустрия сейчас переживает кризис, но это не помешало им продать новый продукт с высоким чеком. Ребята протестировали более 10 гипотез за год в CRM, используя только тёплую базу клиентов, которые уже что-то покупали у «Синхронизации». Расскажу что зацепило меня и как бы я адаптировала это для B2B-сегмента. То, что сработало (гипотезы в порядке убывания лидов) 1️⃣"Джобы в заголовках" Примеры: "Научиться анализировать картины" "Получить базовые знания в искусстве" В теле письма ответ на заголовок - разбор популярной картины. Очень логично и лаконично. Сразу говорим клиенту, что он получит от рассылки и далее раскрываем через какую фичу клиент получит результат. Идеально для онбординга. 2️⃣ "Если упомянуть рассрочку, то лидов будет больше" Для дешёвых продуктов не сработала, для курса за 140к залетело на ура. Для b2b я бы объединила 1 и 2 гипотезу. Взяла бы самую популярную задачу, которую решают клиенты в индустрии и закрыла бы ценовыи предложением (постоплата, кредитная линия, программа лояльности и т.д.) 3️⃣"Тест по искусству приведёт много лидов" Клиентам предлагали пройти тест по искусству и далее предлагали купить продукт. Увеличилась конверсия в клики, но сократилась в покупку на 10 п.п. Ребята докрутили воронку и вели на вебинар , а потом уже на продукт. Конверсия в продажу выросла. Меня особенно зацепила эта гипотеза, потому что давно думаю о реализации такого спеца для увеличение вовлеченности внутри категории. При обсуждении было сомнение, что прокачаем активность, но не целевые действия. Вместе с тем, я считаю, что в b2b люди считают себя экспертами и не упустят лишний раз это доказать на практике, а если их экспертность еще признает крупный бренд, то лояльность обеспечена :) Следуюший пост про гипотезы, которые не сработали _ Кейсы в продуктовом маркетинге @nata_pmm