Каждый четвертый россиянин (25%) признался, что часто спонтанно приобретает небольшие товары, расположенные прямо около кассы. Чаще об этом говорят: 🔸 молодежь до 18 лет (37%), 🔸 люди с высоким доходом (40%). Импульсные покупки у кассы — это финальный этап потребительского пути. Но сам выбор товаров нередко формируется заранее, в том числе под влиянием акций и специальных предложений. 📊 Исследования НАФИ показали, что заметную роль в этом процессе играют каталоги с акциями магазина: ➡️ три четверти потребителей (76%) обращают внимание на каталоги с акциями в продуктовых магазинах, ➡️ большинство (66%) хотя бы иногда покупают товары, представленные в них, ➡️ 24% просматривают каталоги регулярно. 📌 Каталоги помогают покупателю заранее выбрать "выгодные" товары, а уже в магазине желание совершить покупку может усилиться за счет выкладки и дополнительных триггеров, в том числе у кассы.