Подарок на восьмое марта - это пост про рекламу, я так решил👌 Алгоритмы в рекламе абсолютно не поменялись. Полгода назад я рассказывал, как работать с рекламой. С тех пор изменилось только одно – WB хочет больше денег. Давайте пройдёмся по ключевым моментам. 1. Карточка должна быть готова: написаны отзывы (в зависимости от товара и категории – от 5 до 50); с выкупами появляется оборотка: 50–100 тыс. ₽ на товар (алгоритмы WB бустят больше ключей и полок от продаж); SEO делайте релевантное, без переспама мусорных ключей; фото лучше делать через UGC-блогеров – студийные не дают такого эффекта. Лучше иметь 2–3 варианта на разных моделях. 2. В первые 3 дня вливаем бюджет в рекламу. Можете сразу забыть про эти деньги – они нужны только, чтобы понять, как делать надо и как делать не надо. 20–30 тыс. на тест рекламы нужно отлить. 3. Добиваемся границ трафика. Для меня это топ-10. Пока я не в топ-10, делать адекватные выводы невозможно. 4. Параллельно тестируем фото. А/Б-тест или субъективное мнение – не так важно. Главное, чтобы росла конверсия. 5. Доупаковываем карточку. Рич-контент, видео, автовоспроизведение видео. Если есть возможность – добавляйте рекомендации вашего товара. Это нужно, чтобы полки с конкурентами были дальше, а конверсия не проседала. 6. Спустя неделю открутки и настройки делаем выводы: ключ с низким CTR убираем, если он нерелевантный; если релевантный — проверяем выдачу и подходит ли наш товар под неё; ключ с низкой конверсией в корзину тоже будет ломать продвижение, но меньше, чем низкая конверсия в заказ. Если в корзину добавляют, а заказов нет — проверяем: сезон ли, цена в рынке ли; если у ключа низкая конверсия в корзину, но высокая конверсия в заказ, ключ оставляем и делаем пункт 5 – просто трафик утекает к конкурентам; на второй неделе план – оптимизировать расход, продвигаться по ключам и снижать ставку. В целом магии рекламы нет. Изучите все показатели в ваших сервисах, поймите, за что отвечает каждый, а дальше работает обычная причинно-следственная связь. Секретная техника, рассказанная мне монахом из тибета: Ровно в полночь на убывающую луну запускаем единую ставку 333 рубля CPM, на 2 часа 22 минуты. После удаляем эту рекламу, запускаем ручную только по рекомендациям со ставкой 666 на 6 минут. После меняем рекомендации на ключи и ставка 456 и ждем сутки. Буст в заказах 666х. Проверяйте