Самые любимые посты в канале – про рекламу. И каждый раз одно и то же. Я в тысячный раз говорю: 👉 реклама окупается от выбора товара, а меня в ответ снова и снова спрашивают про оптимизацию. Ладно. Давайте покопаемся в оптимизацию (хотя, если честно, ничего сложного там нет). CTR и без меня разобрали тысячу раз, поэтому пост не про эту метрику. Как сейчас работает реклама 1️⃣ Окно статистики – 14 дней Реклама нормально «досчитывает» результат 14 дней. Если в первые дни пошёл буст корзин – это уже хороший знак. Клиент может положить товар в корзину и заказать его в течение 14 дней – заказ попадёт в рекламную статистику. Позже – уже нет. 2️⃣ Первый приоритет – корзины Полки и позиции по ключам растут от количества корзин. Поэтому сначала думаем не про ДРР, а про % добавлений в корзину. 3️⃣ “Единая ставка” – почти бессмысленна Сейчас ручная ставка оптимизируется в разы лучше. Контроль решает. 4️⃣ В сезон рекомендации работают лучше Если сезон в разгаре в рекомендациях – ДРР обычно ниже. Так как основные охваты получают товары из топа, а вы воруете их трафик. Но ориентир всё равно простой: ➡️ устраивает ли количество заказов, а не цифра в отчёте. 5️⃣ Первые 7 дней – это настройка, а не окупаемость Реклама настраивается минимум 7 дней. Причина – кластеры, которые нельзя сразу удалить. 👉 Поэтому в первую неделю окупаемости не будет – это нормально. 6️⃣ Плагины ускоряют решения Эвирма / Нейромаркет и аналоги реально помогают. Логика простая: 1-я неделя – фокус на корзины 2-я неделя – заказы и ДРР 7️⃣ Суть оптимизации сейчас Дать много охватов в минус, а потом: чистка отключение зон показов Другой магии нет. 8️⃣ Работа со ставками по кластерам После набора охватов → общая ставка минимальная (≈370₽) Кластеры, которые: окупаются или стабильно дают заказы → ставим выше, чтобы заходить в топ-10 Фокусных кластеров – не больше 10, иначе становится дорого На каждый кластер – своя ставка Цель – попасть хотя бы в топ-30 (зависит от категории) 9️⃣ Про позиции Одежда – можно продаваться и с топ-50 Футболка – топ-10 Базовая позиция — первая строка (всё индивидуально и зависит от товара) ⚠️ Иногда лучше НЕ быть в топ-20. Потому что вы остаетесь одним воином в поле демперов, конверсии падают, а реклама внезапно становится «нерабочей». И финал, который многие не любят: Оптимизацией нельзя починить плохой товар. Она лишь ускоряет хороший и сжигает деньги на слабом. Если интересно – в следующем посте разберу: как понять, что товар вообще имеет шанс или где именно реклама начинает убивать юнитку