⚠️ Инсайдерка по ИУ WB (индивидуальные условия) Делюсь тем, что реально происходит внутри. ИУ – это не просто скидка. Это пропуск в "золотую тысячу". Категорийные менеджеры борются за сильных ИУ-селлеров, потому что их выполнение напрямую влияет на планы и зарплаты. Что важно понимать про ИУ - Есть ИУ для интересных селлеров и ИУ «для галочки». Разница в условиях – колоссальная. - ИУ убыточны для WB. Их дают не ради прибыли, а чтобы забрать долю рынка у: - Ozon - офлайна - «Лемана» и других сетей - Есть условия лучше ИУ – это стратегические партнёры. Без них отток клиентов был бы катастрофическим. Ключевой фокус WB сейчас 1. Война с Ozon — особенно за долю в DIY. 2. Война с банками (внутри шутят, что «крыша у WB сейчас хорошая», и они, скорее всего, выиграют). Если СПП уберут – комиссии вероятней всего понизят. Это закладывается в модель, чтобы комиссия перекрывала СПП в около ноль по всей площадке. Как считают ИУ - Условия считают от 2024 года → под 2026. - Смотрят рост выручки месяц к месяцу, а не сезонность или «раз в год стрельнуло». - Категорийные менеджеры лично заинтересованы, чтобы ИУ-селлеры выполняли планы → поэтому открыто помогают и защищают интересы. Что будет в 2026 - Комиссии для интересных ИУ почти не изменятся (где-то даже снизят). - Планы по росту ИУ: - в среднем: 2–2,5х - Почти все категорийщики приняли планы аналитиков, не всем еще выставили. Важные отраслевые сдвиги - Одежда: WB всех победил в дешевом сегменте → ниша больше не приоритет. ИУ-селлеров там сокращают, а СПП снижают. - WB активно толкает международку → СНГ. ИУ «для бедных» (-6% комиссии) - Будут пересматривать по итогам января. - Тем, кто: - не выполнил планы - не принял условия → ИУ могут просто не продлить. - Будут жёстче выбирать, кому давать ИУ. - Возможен пересмотр юнитки и снижение % скидки. Послабления для «золотой тысячи» (интересные ИУ) 1. Комиссии – сохранят на текущем уровне ±. 2. Маркетинг – ±6%. 3. Новая логика штрафов за невыполнение планов Пока не могу расскрыть всё. Мелкие, но критичные детали - Категорийщики очень любят селлеров с идеальной локализацией. - Категорийщик одной категории может пролоббировать ИУ в другой. 🔥Давайте хорошие реакции, а я напишу ключевые выводы из всей встречи🔥