Удиви меня, если сможешь Когда нам в институте говорили, что спрос рождает предложение трудно было спорить, но нам определённо чего-то не договаривали… А сейчас все наперебой говорят не только о повышении налогов, которые мы конечно, как всегда, не заметим, – что нам эти 2-3-5-20% – не мелочитесь, господа предприниматели. Все говорят, во-первых, о падении его Величества спроса, а во-вторых, о сберегательном потреблении. Что это значит? Первое – денег нет, но вы держитесь, а второе – деньги есть, но под подушкой. Но, похоже, это опять не вся правда о том, почему так тяжело идут нонче продажи самого классного «здесь подставьте нужное слово» Другая часть правды в том, что мы живём в эпоху запредельного изобилия. Мы – как дети, которых на ночь забыли в детском мире, – хватаем с полки игрушки и тут же бросаем, потому что рядом – другие паровозики, куколки и прочие зайки. Даже если вас заметили, вероятнее всего последует такой сценарий – сняли с полки, покрутили в руках, но … не купили. Почему? Покупатель сегодня – это турист без навигатора среди 100 одинаковых улиц, у которых названия на шумерском. И он в подавляющем большинстве случаев будет выбирать хоть что-то знакомое, или выбор будет рандомным. Как вообще разобраться, в чём-то новом, если вокруг 100 похожих товаров? Сколько информации человек способен собрать и обработать, пока его ребёнок ноет, что хочет домой, или курьер уже стоит у двери, а главное, какую часть информации он вообще способен запомнить? А ещё есть страх ошибиться и почувствовать себя идиотом, купив очередную фигню, как в магазине на диване. Нужно постараться дать миру что-то такое, ради чего человеку не жалко расстаться с деньгами. Не потому, что ему нужно – у него есть проверенные бренды. Не потому, что выгодно – по той же причине. Человека нужно удивить. Нужно пресловутое «Вау!». И бренды, понимая это, стремятся это «Вау» сотворить при помощи любых доступных средств. За кадром остаётся вопрос, до какой степени можно повышать этот градус удивления, прежде чем наступит окончательное перенасыщение. Да, человеку становится всё труднее расставаться с деньгами. Но не только потому, что их мало. Выбор – чудовищно большой. Риск купить ерунду – огромный. Скепсис – зашкаливает, а стандарты – выше, чем когда-либо. Мы ведь все уже избалованы широтой выбора. Нужно удивлять, развлекать, рассказывая истории. А еще в мире, где у всех есть всё, продается только одно – чувство принадлежности к тому, чего нет. Даже если это всего лишь чувство. А вы думаете о том, чем удивить ваших потенциальных покупателей, нанимателей, заказчиков и клиентов? P.S. К слову, есть и альтернативный тренд. Но нём чуть позже... Оставайтесь с нами ! 😎