Почему быстрая речь обнуляет позицию в переговорах? Чем быстрее вы говорите, тем дешевле звучите! Это не про темперамент. Это про сигнал, который вы отправляете. Быстрая речь считывается так: — у вас нет времени — вы боитесь, что вас перебьют — вам нужно «успеть договорить» — вы не уверены, что вас будут слушать дальше. Это автоматически ставит вас в слабую позицию. Даже если аргументы сильные! Ключевой момент ➡️ Когда у человека есть время, он им пользуется. Он не ускоряется, он управляет паузами. Если вы тараторите ➡️ собеседник делает простой вывод 🔽🔽🔽 1.у вас нет ресурса держать разговор! 2.значит можно давить или игнорировать! Что происходит в переговорах: — смысл не успевают обрабатывать; — возникает перегруз; — включается сопротивление; — ценность ваших слов падает. В итоге вы начинаете: 🔺объяснять больше 🔺уступать быстрее 🔺соглашаться раньше, чем нужно. Сильная позиция выглядит иначе 🔽🔽🔽 Медленная, собранная речь Паузы, в которых вы не боитесь тишины Чёткие формулировки без спешки Темп — это управление вниманием! А внимание — это ключ внутри коммуникации! Вы либо управляете скоростью разговора либо платите за собственную спешку! #переговоры #медиатор