Переговоры — это не про «красиво говорить» Это про контроль позиции ❔Где вы теряете деньги в переговорах: Не в цене Не в рынке Не в конкурентах 🔽🔽🔽 А в формулировках Один неверный заход — и вы уже • оправдываетесь • объясняете лишнее • смягчаете позицию И в этот момент вторая сторона понимает с вами можно торговаться Результат минус 10–30% к сделке Как это выглядит в жизни: 🟠Пример 1 «Мы обычно работаем по такой цене, но можем обсудить» → вы сами открыли дверь для снижения Сильнее «Мы работаем в этом диапазоне. Давайте обсудим подходящий формат» 🟠Пример 2 «Цена зависит от бюджета, какой у вас?» → вы ставите себя в зависимую позицию Сильнее «Расскажу, как формируется стоимость, и подберём оптимальный вариант под задачу» 🟠Пример 3 «Это дорого, но мы делаем качественно» → вы оправдываетесь ещё до возражения Сильнее «Это решение закрывает X и Y задачи, поэтому стоимость такая» 🟠Пример 4 «Если что, можем сделать скидку» → сигнал, что цена неустойчива Сильнее «Мы можем варьировать объём или формат, чтобы уложиться в бюджет» ‼️ Разница — не в словах Разница — в том, удерживаете ли вы свою ценность Разбор ваших переговорных потерь ⬇️⬇️⬇️ Если хотите понять, где именно вы сливаете деньги — разберём ваши реальные кейсы На диагностике вы увидите • где вы теряете маржу • какие формулировки вас ослабляют • как усилить позицию без давления Напишите «разбор» в личные сообщения — отправлю детали @mediator_evg #переговорыспользой