#wbпрактика В начале октября WB добавил органики в топ-20. На пике в некоторых категориях доходило до 70% доля таких позиций . Весь месяц пытались разобраться с клиентами как самим туда попасть, когда в топе основных ключей появились “странные» товары . И вот что факт : ▪️Конверсия (CR) не влияет на попадание в топ по органики. Посмотрели по Джему десятки карточек из топа - конверсии ниже чем карточки клиентов аналогичных товаров . Аналогичные товары это товары и визуально и по характеристикам почти индентичные и цена +\- 5% разница . ▪️Динамика и темп заказов не влияет на попадание в топ по органике. Есть товары у которых по 2-3 заказа в неделю . При проверки по Джему у многих аналогичных товаров из топа продаж было меньше в разы. ▪️ Распределение по складам не всегда влияет . Есть карточки по fbs или на одном складе . Но большинство все таки имеет 3-4 склада . ▪️ Динамика изменения цены не всегда влияет При резком снижение цены можно попасть в органику в топ-50 но всего на пару дней. При увеличение цены на товар может уйти с органики ▪️ Акции не влияет В органике стоят товары как в акции так и без Выводы В топ органики попадают артикулы в сложном рандомном варианте из разных товарных сегментов . Цель увеличить «разнообразие» выдачи . Поэтому там можно увидеть товары которые не являются хитами в нише (например других цветов кроме самых популярных ) . В зависимости от показателей этот товар может уйти из органики уже на следующий день , а может задержаться но не более чем на 7 -10 дней . Можно заметить обновление органике частичное раз в 3-4 дня и полное примерно раз в 2 недели Резкое снижение цены может увеличить шансы но не факт что товар продержится более 1 дня . Как этими фактами пользоваться при управлении продажами напишу отдельным постом