Все начали подводить итоги года . Вот та картинка цифр которая есть у меня в поле зрения : клиенты , кто заходит на аудит, страт сессии и консультации . Ниша «Товары для дома» Не производство ( закуп в Китае) Топ-10 поставщиков в своих категориях Оборачиваемость капитала ~ 5 месяца ( 2 месяца закуп + 3 месяца WB и склад ) Валовая прибыль до вычета налогов - 20-25% Рост за год - в 2-5 раз с учетом новых ниш . Производство собственное Оборачиваемость капитала ~ 2 месяца ( 1 месяца производства + 1 месяц WB и склад ) Валовая прибыль до вычета налога - 25% -30% Рост за год - в 2-3 раза В выборке более 30 поставщиков . Цифры средние . Есть больше , есть меньше . Это еще раз про тех , кто делает в нишах стратегии и «сети трафика» , а не продает отдельные карточки товаров . Какой вывод : При правильной стратегии e-com растет . Он точно растет больше других каналов . Рентабельность в целом одна из самых высоких ( например , если брать розницу , общепит и прочее ) . Производство в России реально становится намного выгоднее чем закуп из Китая . Главный плюс локального производства это возможность очень гибко работать с матрицей товара , что позволяет быстро делать захват ниш и работать за счет матрицы с маржой. Вывод первым уникальных товаров ( дизайн , фактура , комплектации ) главный драйвер роста маржи . Стратегии копировать чужие хиты не позволяет делать такую маржу даже близко . Ключевые навыки команд - это планирование стока , поиск трендов , умение быстро дизраптить новые ниши , которые или схожи по трафику или по производству. Важно что чем ты больше и шире по глубине ассортимента тем легче и динамику держать и рентабельность. Маленьким продавцам с узким ассортиментом в категориях ( даже если категорий много) работать в разы менее выгоднее. Тренд «умри , или стань большим» который начался в 23 года продолжается . Есть много ниш еще , где мало игроков с сильными стратегиями . Посмотрим что будет в следующим году . Не сдаемся , пока рыба есть 😅 Про одежду соберу отдельно . В целом там чуть ниже метрики и стало сложнее .