MarketMama. Для умных селлеров и команд WB

Все начали подводить итоги года . Вот та картинка цифр которая есть у меня в поле зрения : клиенты , кто заходит на аудит, страт сессии и консультации . Ниша «Товары для дома» Не производство ( закуп в Китае) Топ-10 поставщиков в своих категориях Оборачиваемость капитала ~ 5 месяца ( 2 месяца закуп + 3 месяца WB и склад ) Валовая прибыль до вычета налогов - 20-25% Рост за год - в 2-5 раз с учетом новых ниш . Производство собственное Оборачиваемость капитала ~ 2 месяца ( 1 месяца производства + 1...

Мир больше не будет прежним 😅 Начали уделять больше вниманию разнообразию выдачи . Ширина ассортимента дает явные плюсы. И шансы ) Прогнозирование продаж становится сложнее. Управление стоками выходит на новый уровень . Вообще странная ситуация. Пока не очень понятна логика ранжирования . И как влияют акции . Последние 2 недели влияли очень сильно Пока я не вижу смысла очень сильно пушить рекламные ставки . Лучше подождать как поведут ваши драйверы продаж без рекламы пару дней . И фиксить динам...

Писала об этом 2 недели назад пока все проводили вебинары что теперь главное конверсии 😂 Можно конечно верить в теории заговора , но на самом деле пока по моим наблюдением это рандомный алгоритм . Так как выдача меняется каждые три дня и всегда есть логика этого рондома просто она разная . Если наблюдать то можно заметить есть дни где топ органики занимают самые дешевые товара , иногда необычные по характеристики , например, яркие цвета , а иногда реальные топы продаж .

Вб сделал отчет по аналитики категорий 🔥 В сентябре все селлеры кто мыслит в рамках доли рынка остались без данных . Моя программа трекерства всегда подразумевает стать топ-1) с другими целями мне лично не интересно работать, ну и конечно если ты не один из топов , то и какой-то более менее маржи интересной сложно достичь физически) Абсолютно поддерживаю идею закрыть данные по продажам сервисам аналитики по причине большого количества «паразитов» в нише , цель которых не созидание изначально . ...

Автореклама не дает буст по ключам если вы в органике в топ-50 Давно заметила на встречах клиентах , но если вы еще нет будет полезно . Если ваш товар и так по органическим позициям на первой странице - то при любой ставки выше буста нет . Но рекламный бюджет списывается Попробуйте заминусовать эти фразы в автокампании - ваши места не изменятся или максимум на 1-3 позиции . Как итог - снижение расходов без потери продаж . Важно : переодически нужно проверять эти фразы , не слетели ли вы в органи...

WB скрыл данные про бустинг. И судя по всему изменил алгоритмы ранжирования Ни одна рекламная система не показывает ни буст, ни ставки рекламодателей кроме WB. Поэтому с точки зрения рекламщика - зашли в привычное русло управления. Пока не понятно с рвнжированием рекомендую сделать следующие : 1. Отключите временно всю рекламу ( можно по очереди ) . Зафиксируйте органические позиции по основным ключам ( можно просто скрин сделать из любого рекламного плагина ) . Там показывает текущие позици тов...

Тревога с полей. Почему все ищут РОПа? И как найти За последнюю неделю ко мне обратились 4 крупных поставщика-производителя с одним запросом: «Срочно найти РОПа». Подводя итоги года, они осознали: их бизнес не просто стоит, а в реальной опасности.⚠️ В моем поле зрения еще: → 2 клиента в активном поиске → 2 клиента уже перестали искать. Обожглись на найме в 24-25 годах и теперь строят горизонтальные структуры. Вывод:Проблема — системная. Рынок Wildberries (и не только) с ноября 2024 перешел на но...

#wbпрактика В начале октября WB добавил органики в топ-20. На пике в некоторых категориях доходило до 70% доля таких позиций . Весь месяц пытались разобраться с клиентами как самим туда попасть, когда в топе основных ключей появились “странные» товары . И вот что факт : ▪️Конверсия (CR) не влияет на попадание в топ по органики. Посмотрели по Джему десятки карточек из топа - конверсии ниже чем карточки клиентов аналогичных товаров . Аналогичные товары это товары и визуально и по характеристикам п...

Не понимаю восторга про разные ставки по ключам . И что? В товарном бизнесе как правило 1-2 ключа которые дают 80% выручки . У остальных частотность х5-х10 меньше основного . Сэкономите там 20-30% - а это 2-3% от бюджета 😅. Сам ДРР если был 10%, станет 9,8% . Ура) В одежде чуть больше разгуляться, но опять же схема таже. Ставки ключей с хорошей частотностью плюс/минус одинаковые , а с низкой и бюджет в х5-х10 меньше и особо не влияет . Умножьте теперь рабочее менеджера менеджера , который долже...

За этот год многие так и не разобрались что делать с акциями, а пора выходить на новый уровень 😂 алгоритм до ⤵️ 1. Часть драйверов бустишь в топ 2. У второй части растишь медиану 3. Раз в 2-4 недели меняешь эти группы товаров местами 4. Плюс новинки - дубли драйверов с большей наценкой вопрос сейчас ⤵️ как часто будет меняться привлекательная цена , чтобы понимать новый временной интервал возвращения цены. По старой схеме это 2-4 недели . Сколько сейчас - неизвестно 🐣 не участие в акции это ДР...