Новая серия 🌟#маркетингпомолекулам Когда денег становится меньше, женщины начинают покупать больше. Парадокс? Нет, стратегия. Существует один старый и чертовски точный индикатор, который в маркетинге называют «Эффектом губной помады» (The Lipstick Effect). Суть проста ➡️во время экономических кризисов продажи недвижимости, машин и дорогих часов улетают в пропасть. Но при этом продажи косметики, особенно качественной и дорогой помады, начинают расти как на дрожжах. 🫧Почему это происходит? Психология. Люди не могут позволить себе «большой успех» (новую квартиру или отпуск на Мальдивах), но потребность радовать себя никуда не девается. Покупка дорогой помады — это доступный способ почувствовать, что ты всё еще «в порядке» и можешь позволить себе люкс, не выходя за рамки бюджета на продукты. 📎Как это использует стратег? Пока тактик паникует и кричит: «У людей нет денег, режем косты на всё!», стратег делает три вещи: 🌟Пересобирает позиционирование. Если вы продаете что-то дороже среднего — не давите на «статус». Давите на «награду за тяжелый день» и «заботу о себе». В кризис продукт-награда продается лучше, чем продукт-престиж. 🌟Ищет «маленькие радости». Если ваш основной продукт слишком дорогой, введите в линейку Lite-версию или аксессуар, который дает то самое ощущение обладания брендом, но за меньшие деньги. 🌟Релоцирует бюджет. Стратег понимает: сейчас время бить в эмоциональный дефицит. Люди купят не «функцию», а «эндорфины». Зачем вам это знать? Чтобы не быть тем самым маркетологом, который просто осваивает бюджет. Стратег — это тот, кто понимает, какой гормон сейчас управляет рукой клиента, тянущейся к карте. Если ты понимаешь психологию потребления на таком уровне, тебе не страшен никакой кризис. Ты всегда найдешь, за что клиент готов заплатить последние деньги. 🔥- если было интересно