Новая серия 🌟 #маркетингпомолекулам Хотите убить продажи? Дайте клиенту выбор. Звучит бредово? Мы же привыкли думать, что «широкий ассортимент» — это преимущество. Но на уровне нейрофизиологии всё работает с точностью до наоборот, рассказываю⬇️ Есть классический эксперимент с джемом, который должен знать каждый, кто называет себя стратегом. В супермаркете выставили два дегустационных стола: на одном 24 вида варенья, на другом всего 6. ➡️Результат: Стол с 24 видами привлек больше толпы (любопытство, естественно). Но когда дошло до реальной покупки, то стол, где было всего 6 вариантов, продал в 10 раз больше. Этот феномен называется параличом выбора. Когда вариантов слишком много, мозг тратит столько энергии на сравнение, что в итоге выбирает... самый простой путь. А самый простой путь — это не покупать ничего и уйти. Как этот «баг» психики обходится вашему проекту в сотни тысяч рублей? 🌟Сайты-каталоги без навигации. Когда пользователь попадает на страницу, где на него вываливают 50 услуг без четкого «вам сюда», он просто закрывает вкладку. 🌟Рекламные офферы «всё в одном». Если в одном объявлении вы предлагаете и скидку, и подарок, и консультацию, и чек-лист, то вы размываете фокус. Клиент не понимает, что именно он должен сделать, и не делает ничего. 🌟Тарифные сетки из 5+ позиций. Оптимальное число — 3. «Базовый», «Оптимальный» (на который мы метим) и «Премиум» (для контраста). Всё, что больше, заставляет человека уйти «подумать». Ну и по классике, что делает стратег?😤 Стратег выступает в роли «фильтра». Мы не даем клиенту всё, что у нас есть. Мы анализируем его боль и даем одно конкретное решение. Сужение ассортимента в рекламном оффере или на лендинге часто повышает конверсию на 30-40% без вложений в трафик. Просто за счет того, что мы убираем когнитивную нагрузку с мозга покупателя. Вывод! Чем меньше вы заставляете клиента думать, тем больше он вам платит. Упрощайте до тех пор, пока не останется одна кнопка и одна понятная выгода. 🔥- если узнали что-то новое