Квадрат Декарта: простая штука, которая выносит мозг (в хорошем смысле) Всем привет! Давно не писал - исправляюсь! Бывает, сидишь и не знаешь, что делать. Запускать новую фичу или нет? Менять подрядчика? Ввязываться в новый проект? В голове каша из «а что, если» и «да ну нафиг». Для таких моментов у меня есть старый добрый квадрат Декарта. Не путайте с магическим квадратом, это другое. Это даже не инструмент, так - рамка, чтобы разложить решение по полочкам. Помогает, когда уткнулись в стену и не видите вариантов. Суть простая. Вместо того, чтобы терзаться одним вопросом «Что будет, если я это сделаю?», вы задаете себе четыре вопроса: 1.  Что будет, если это случится? (Плюсы) 2.  Что будет, если это НЕ случится? (Плюсы от того, что вы ничего не меняете) 3.  Чего НЕ будет, если это случится? (Минусы от внедрения) 4.  Чего НЕ будет, если это НЕ случится? (Упущенная выгода) Вот здесь и начинается магия. Четвертый вопрос - самый острый. Он вытаскивает наружу страхи и скрытые хотелки. Как это работает в реальной жизни? Допустим, думаете: «А не запустить ли мне платный канал/клуб?» 🔹  Если запущу - что получу? Деньги, комьюнити, экспертный статус. 🔹  Если не запущу - что получу? Сэкономлю время и нервы, не буду париться с контентом. 🔹  Если запущу - ЧЕГО не будет? Не будет свободных вечеров, спонтанных походов в кино и чувства «все, я свободен». 🔹  Если не запущу - ЧЕГО НЕ будет? Не будет этих самых денег, не будет чувства роста, не будет нового опыта. И тут вы четко видите дилемму: «свобода и покой» против «деньги и развитие». Уже не каша, а конкретный выбор. И мой лайфхак, как применить это в маркетинге Прокручивайте через этот квадрат не свои внутренние решения, а действия конкурентов или гипотезы для клиентов. Например, клиент боится заказывать у вас услугу. Попробуйте встать на его место и «продайте» ему решение через квадрат: 🔸   Что он получит (результат). 🔸  Что он получит, если ничего не сделает (стагнация). 🔸   Чего он лишится, если сделает (денег и времени). 🔸  Чего он лишится, если НЕ сделает? Вот тут-то и прячется боль. Рывка, доли рынка, прибыли, которую принесет проект. Когда вы показываете клиенту ответ на четвертый вопрос - цену бездействия - сопротивление часто исчезает. Итак, квадрат Декарта хорош тем, что вытаскивает из подкорки «страхи» и «неочевидные плюсы». Попробуйте в следующий раз, когда будете мучительно выбирать между двумя опциями. Или когда клиент будет мучительно долго думать. Пользуетесь какими-то техниками, чтобы «прояснять сознание»? Делитесь в комментах 👇 #операционка #Аналитика 🧑‍💻 Маркетинг на диване