Разбери свой ассортимент, пока не поздно. Матрица BCG без воды Когда продуктов несколько, а фокус размыт - всегда страдает результат. Один приносит кассу, другой только съедает бюджет, третий вроде бы растёт, но непонятно, стоит ли в него дальше вкладываться. Знакомо? Чтобы не гадать, уже давно придумали простой и рабочий инструмент - матрицу BCG. Она помогает одним взглядом оценить весь портфель и понять, кому давать зелёный свет, а кому - 🛑 красный. Вот как выглядят четыре типа продуктов, если разложить их по полочкам. 1. Звёзды ✨ Продукты с высокой долей рынка в быстрорастущей нише. Они дают хороший объём продаж, но требуют постоянного внимания и инвестиций. Без поддержки быстро сдуваются. 2. Дойные коровы 🐄 Зрелые продукты, которым уже не нужны серьёзные вложения. Рынок стабилен, доля высока, конкуренция низкая. Их задача -приносить стабильную прибыль, которую можно направлять на развитие других направлений. 3. Трудные дети (они же «Дикие кошки») 🚸 Ниша растёт, но доля компании в ней пока маленькая. Либо вы активно вкладываетесь и выводите продукт в лидеры, либо фиксируете убытки и выходите. Промежуточных решений здесь быть не должно. 4. Собаки 🐕 Продукты с низкой долей на стагнирующем или падающем рынке. Обычно про них говорят: «ну пусть будет, вдруг кто-то купит». По факту это мёртвый груз, который забирает ресурсы и место. Как базово это использовать в своем деле? Выпишите все продукты, услуги или направления вашего бизнеса и честно распределите их по этим четырём категориям. - Если в портфеле больше 30–40% «cобак», срочно проводите чистку. - Если всё выглядит как «дойные коровы» - вы не развиваетесь и рискуете отстать от рынка. - Если слишком много «трудных детей» - без чёткой стратегии компания превращается в чемодан без ручки. Здоровый баланс выглядит так: стабильные «Коровы» дают ресурсы на развитие «Звёзд» и точечную поддержку паре перспективных «Трудных детей». Всё остальное - под 😕 вопросом. Разберите свой ассортимент уже сегодня, без скидок на «историю» и «просто потому что». Результат вас, скорее всего, удивит. А возможно и расстроит. Но лучше узнать об этом сейчас. #стратегия #операционка #аналитика 🧑‍💻 Маркетинг на диване