Вдруг вы не знали, что в В2В по большей части продают кейсы и истории клиентов. Как же их написать? Вот вам план: 1. Клиент Расскажите, кто к вам пришел, добавьте цифр про него или его почестей, чтобы он выглядел значимо и пафосно. 2. Задача клиента Опишите с какой проблемой он к вам пришел. Что у него не получалось или что ему было нужно, и главное почему. Можете добавить почему он обратился именно к вам или как он вас нашел. 3. Что делали В этом разделе описывается весь процесс взаимодействия. И не думайте, что это никому неинтересно. Расскажите: - какая команда работала - кто за что отвечал на проекте как взаимодействовали - какими этапами работали и как - что было сделано (пошагово с описанием) - с какими столкнулись проблемами и как и решили - сделали ли что-то дополнительно, вне первой задачи клиента - какие технологии, инструменты, решения применяли 4. Результат Здесь описываются итоги проделанной работы, как вывод для тех, кому лень читать п.3 - что клиент получил по итогу - как это изменило его деятельность (в цифрах желательно) Если вам кажется, что по вашему В2В бизнесу тут нечего писать, то вам кажется. Портфолио из кейсов можно собрать для любой темы. Это не В2С, где к нам пришли 200 человек и купили 200 одинаковых кофе - тут описывать в кейсы нечего, да и не надо. Кейсы продают именно в В2В. А если не знаете как и о чем писать такое, то вот вам еще один ответ на вопрос зачем бизнесу маркетолог. #контент #маркетинг #В2В Поддержать канал и поблагодарить за пользу можно тут.