Эффект Икеи 😜Звучит он примерно так: мебель, которую ты собрал сам, нравится тебе больше, чем другая (переводится как "я сделяль"😅) У эффекта Икеи этих нидерладских манипуляторов есть еще два дополнительных триггера, которые они успешно используют: - чем больше времени мы проводим рядом с предметом, тем сильнее нам его хочется (прогулки по обставленным комнатам - это оно) - чем больше времени мы тратим на персональную настройку чего-то, тем сильнее мы к этому привязываемся (планировщик расстановки мебели на сайте) Как использовать это у себя? 1. Передайте часть процессов на сторону покупателя. 2. Дайте клиенту попробовать ваш продукт/услугу или заставьте находится рядом с ней дольше. Как это применяется в другом бизнесе: - рестораны: собери боул или пиццу из того, что есть в меню - настолки: приходи на дни настолок, чтобы вы часами находиться около продукта - продукты: получи набор для приготовления борща на дом - автомобили: станция самостоятельного техобслуживания и мойки - техника: персональная настройка телефона после покупки, выбор приложений - онлайн: настройка под себя аккаунта в соцсетях, играх, подбор интересов - любые наборы сделай/собери сам (кроме тех, которые реально для этого покупались) Важно, чтобы эффект Икеи не испарился: - простые инструкции и гарантия успеха - мало усилий, большое вознаграждение Вот так, заставляя нас делать часть работы за наши же деньги, работает этот эффект, но это уже другая история😁 А вы попробуйте применить. #маркетинг