Говорят одно, а делают другое Это, конечно, же про людей, а еще поведенческую экономику и нейромаркетинг. Если быть точнее, основу поведенческой экономики и нейромаркетинга.  Все дело в том, что наше поведение — это набор повторяющихся паттернов, которые сформировались в раннем возрасте в результате необходимости удовлетворять физиологические и эмоциональные потребности. В этом смысле все причудливые поведенческие рисунки можно свести к базовым эмоциональным системам, которыми я вас здесь регулярно пытаю.  Помимо инстинктивных программ, которые зашиты в базовые эмоциональные системы, решающее значение имеет опыт и научение. Опять же опыт связан непосредственно с удовлетворением все тех же потребностей.  Исследовательское поведение и стремление к новизне, избегание опасных объектов, устранение препятствий и конкурентов, привязанность, забота и нежность, стремление к удовольствию, веселье, доминирование, защита собственных границ, физических и социальных, стремление побеждать, развитие социальных формаций. Поведенческие паттерны, или, предикции в нейробиологии, сформированы примерно к 3-4 годам. Пикантность этому процессу придает тот факт, что большая часть поведенческих шаблонов формируется в довербальных структурах памяти. Такие воспоминания относят к недекларативным, то есть тем, которые невозможно воспроизвести.  Кстати, недекларативные типы памяти в нейробиологии совпадают с системами бессознательного по Фрейду.  Отсюда следует, что недекларативные воспоминания — это паттерны реакции, в отличие от воспоминаний. Их никогда нельзя вспомнить, их можно только воплотить в действие. Не будет лишним напомнить, что эти особенности нашего поведения имеют долгосрочные последствия для всего, что связано с поведением потребителей. #нейромаркетинг #поведенческаяэкономика #фрейдбылправ #прикладнойпсихоанализ