Мой продукт реально нужен всем, как сузиться-то?😱 С таким часто сталкиваются эксперты в широких нишах, и основной запрос такой у меня от психологов и коучей😄 "Я могу помочь и в теме отношений, и с самооценкой, и предпринимателю, и маме, и замдиректору..." Приходи ко мне лечится и корова, и волчица, и жучок, и червячок, и медведица😅 Понятно, потому что может проблемы и разные у них, но в корне одна причина, которая решается конкретными методами. Но для продвижения быть "для всех" – это провальная история, поэтому и говорят вам: "Сужайтесь!☝️" И на этом ступор. Непонятно, как выбрать ту самую ЦА, как сегментироваться и как вообще понять это «сузиться»? И вообще, сужаться - страшно. Потому что вы реально помогаете разным людям. Приходят и с отношениями, и с деньгами, и мамы, и фрилансеры. И выбрать что-то одно кажется предательством всего остального 😱 Что с этим делать, чтобы не усложнять себе жизнь? Поделюсь несколькими рабочими лайфхаками, которые помогут с этим всем разобраться. 1️⃣Снизьте градус важности. Мы не выбираем прямо сейчас ЦА и нишу раз и навсегда. Нет такого, что если сейчас не выбрал, или выбрал не то – всё, конец. 2️⃣Мы работаем с гипотезами. Например, с такой: «Я считаю, что мой продукт лучше всего подойдёт вот этому сегменту в таком-то контексте». Берём 2–3 сегмента и идём проверять гипотезу на реальность: через кастдевы, анализ рынка, тестовые микропродукты. 3️⃣Как выбирать эти самые сегменты. Ориентируемся на маркеры: ☑️ кого проще и быстрее найти прямо сейчас, до кого легче дотянуться ☑️ кому вы быстрее и легче можете дать результат ☑️ у кого потребность в ваших услугах/продуктах острее и, соответственно, есть готовность платить ☑️ личный интерес: с кем вам реально хочется работать ☑️ какие проблемы вы решаете лучше всего ☑️ какой ваш авторский подход, методики, которые отличают вас от других Чтобы не привязываться к роду деятельности, полу, возрасту можно отталкиваться от того, "что болит". То есть здесь идем не от социально-демографических признаков, а от жизненного контекста. Берём одно ядро проблемы и смотрим, как оно проявляется у разных сегментов. ✔️Пример. Проблема: страшно назвать цену. Как это выглядит у разных людей: Фрилансер: «За 5 000 требуют работу на 100 000. Соглашаюсь, потом ненавижу проект и себя». Эксперт-предприниматель без команды: «Притягиваю клиентов-критиков, не могу отказать или поднять цены, тащу всё на себе». Наёмный специалист: «10 лет на одном окладе. Боюсь просить повышение, соглашаюсь на переработки». Мама после декрета: «Стыдно просить нормальную цену, я же только вхожу в ритм». Ядро одно, а формулировки проблем разные. И с этим уже можно работать и в контенте, и в продукте, и также по чек-листу выше прогнать, с кем интереснее и выгоднее работать. 4️⃣Матрица выбора темы Для ориентира, что тестировать в первую очередь, в какой сегмент идти, можно оценить каждую гипотезу по 7 критериям: ✅сила боли (насколько проблема бесит, мешает жить, и как часто о ней думают) ✅ платёжеспособность сегмента (сколько реально могут заплатить, ну нету у простой мамы в декрете триста тыщ на 5 консультаций) ✅решаемость (можете ли вы дать ощутимый прогресс, изменения) ✅доказательства (кейсы, истории, опыт) ✅актуальность (обсуждают ли эту тему сейчас в инфопространстве, какие тренды в этой нише) ✅уникальность подачи (можете ли сказать не как ещё 39 тысяч психологов) ✅ энергия (хочется ли вам жить с этой темой и постоянно говорить о ней) Можно сделать в табличке, просчитать баллы и легче будет принять решение. ................... А если сами запутались и не знаете уже, что делать и куда бежать, напомню у меня есть консультации. В зависимости от запроса разберем ваш хаос в контенте, продажах, запусках и наметим план действий. Либо проведу аудит и найду чёрные дыры😉 Пишите в лс @frau_ivanova запрос, обсудим, как смогу помочь.