Очень часто предприниматель живёт в одной реальности, а его бизнес — в другой. Работа строится на ощущениях: «мне кажется», «я так чувствую», «ну должно же полететь». А есть цифры, которые вообще не участвуют в этой «романтике». Цифры просто показывают факты. И уже исходя из них решается: принимать реальность или менять её — иногда радикально. Но чаще вижу другое: в голове — очередь из клиентов, поток заказов и светлый путь к миллионам. Потому что «мой продукт гениален и он нужен всем!» А в реальности разочарование, недоумение и поиск виноватых (самый первый виноват таргетолог обычно 🤣) Но дело тут не в плохих и ужасных сотрудниках, а в том, план продаж строился не на расчётах, а на ощущениях. И вот по ощущениям было 15 клиентов. А по факту, по тем самым нудным табличкам, 5 это потолок. Потому что текущая модель и ресурсы физически больше не тянут. А вот когда считаешь заранее, жить спокойнее😀 Потому что понимаешь, где реальность, а где просто фантазии. Не буду устраивать здесь лекцию по декомпозиции, не инстаграмная тема😜 Но маркетологам важно уметь отличать реальность бизнеса от фантазий клиента, чтобы не тащить на себе чужие иллюзии🙂