"Больше людей = больше денег?" Самый опасный самообман собственника 🤡 Коллеги-собственники и руководители — давайте без воды. Есть у нас в головах одна примитивная, почти сказочная формула: «Нанял больше людей → значит, заработаем больше денег». Хочу вас разочаровать: в 80% случаев это не работает. А в B2B — так и вовсе зачастую самоубийственная тактика. Почему? 🙄 📎1. Не все люди в компании «делают деньги». Большинство — их потребляют. У вас есть два типа сотрудников: 📍Revenue-generating: Сейлзы, New Biz, частично проджекты/аккаунты. Они приносят новые деньги в потенциале. Но в B2B они долго раскачиваются (в частности сейлзы и new biz, т.к они работают именно на выручку с новых клиентов), а их высокий оклад ежемесячно выгрызает кусок из вашей прибыли. Пока они не вышли на плановые показатели — они просто дорогая нагрузка. 📍Поддерживающие (production): СММ-щик, маркетолог, таргетолог, дизайнер, проджект/аккаунт-менеджер. Увеличение их количества НЕ увеличивает ваш доход напрямую. Оно увеличивает качество, скорость, но не выручку. Если спрос у вас не вырос, вы просто делаете ту же работу дороже, распыляя задачи между большим числом людей. Вывод: Новый продажник — это инвестиция с отсроченным и не гарантированным возвратом. Новый сотрудник в производстве — это немедленный рост ФОТ (фонд оплаты труда). 📎2. Вы нанимаете под «денежную реку», а она через месяц превращается в ручеёк Классика: «О, мы раскачались! Деньги пошли! Пора расширяться!» Стоп! Если это новая ниша или продукт — первый всплеск часто пиковый. Вы хватаете всех подряд: и бриллианты, и «мусор». Потом начинается естественный отсев: что-то отваливается само, от чего-то отказываетесь вы, с кем-то не сошлись по формату и условиям. Нагрузка падает. А людей вы уже наняли. Им нечего делать. Они сидят и тихо «съедают» ту самую прибыль, ради которой, казалось, всё и затевалось. Вы наняли на пиковую нагрузку, а не на среднюю. Это фатальная ошибка. 📎3. Сезонность — ваш главный враг при найме У вас проектв в нише e-commerce, или образовании с запусками? Чёрная пятница, Новый год, 8 марта и любые подобные праздники — это адская нагрузка. Это худшее время, чтобы принимать решение о новом сотруднике. Вы нанимаете человека, чтобы пережить этот шторм. А в январе он три недели складывает бумажные самолётики и наговаривает томное «пупупу» в пустой монитор, потому что трафик упал втрое. Сезонный всплеск — не показатель устойчивого роста. Это аварийный режим, который нужно пережить силами текущей команды или на подрядчиках. 📎4. Разбалованность большими цифрами Часто управленцы заболевают синдромом «больше-больше-больше»: больше людей, больше проектов, больше выручки. Но забывают смотреть на главное: чистую прибыль и рентабельность. В какой-то момент каждый новый человек начинает снижать общую эффективность и есть ту самую прибыль. Выручка может расти, а денег у компании — становиться меньше. И тогда начинается ад: вы придумываете новому сотруднику задачи, отбирая их у других, лишь бы он был «загружен», хотя он может быть отличным специалистом и заслуживает доход на уровне. А вы держите его из гордости или страха, не признавая ошибку. Зачем он вам? Часто — уже незачем. 😳 Истина, которая болит: Масштаб компании (по штату) ≠ масштаб прибыли. Выручка — это НЕ индикатор успеха. Чистая прибыль — индикатор. Иногда меньше оборот и меньше людей = НАМНОГО больше денег в кармане у собственника. Рост ради роста — это стратегия раковой клетки, а не здорового бизнеса. Масштабирование — это про эффективность, рентабельность и финансовый результат, а не про количество стульев в офисе 🤷‍♂️