😱 Ой, что это падает? Доверие покупателя Недавно искала себе курс по нейросетям. Нашла. Захожу на сайт. И вижу одну вещь, которая заставила меня оттуда мгновенно сбежать — таймер «Осталось 24 часа до закрытия продаж! Купи курс, пока не стало поздно». 🤷‍♀️ Я вообще не доверяю таймерам на сайтах И всяким словам в духе: «Успей купить! Только сегодня, только сейчас! Осталось 10 мест!» Даже если вы продаёте что-то в ограниченное время, очень не рекомендую вам использовать только эти формулировки и таймеры. Приём дефицита создан, чтобы у людей отключалось рациональное мышление и они превращались в миньонов — из эмоций покупали. Из страха упущенной выгоды. 🔥 Вот 3 популярные выгоды, которые работают на аудиторию в состоянии «знаю продукт, готов его приобрести» 1️⃣ Время Сравните: ❌ «Осталось 24 часа до закрытия продаж! Купи курс, пока не стало поздно» ✔️«Осталось 4 места. Старт послезавтра + Таймер. Следующий запуск через 4 месяца» Чувствуете разницу? Во втором примере написана фраза «4 месяца». И люди прямо видят, сколько точно времени они потеряют! А ведь можно пойти на курс, и через 4 месяца вы уже начнёте зарабатывать на ИИ-контенте, а ваши коллеги только начнут этому учиться. 2️⃣ Возможности Сравните: ❌ «Осталось 3 места до закрытия продаж, покупайте курс, пока это не сделал кто-то другой» ✔️ «Осталось 3 места до закрытия продаж. Успейте присоединиться сейчас. Этот запуск последний» В удачном примере читатель встаёт перед выбором: либо он сейчас купит курс, либо никогда. А в неудачном — ну что с того вашему покупателю, что курс достанется кому-то другому? 3️⃣ Деньги ❌ «Запись на курс открыта только до 1 апреля» ✔️ «Записывайтесь на курс до 1 апреля, новый поток будет стоить на 30% дороже» Как вы думаете, что выгоднее читателю: купить курс сейчас и сэкономить 30%? Или купить курс потом и переплатить? 💡 Кстати, а вы сами когда-нибудь делали импульсивные покупки? Если делали, расскажите, что купили и почему ⬇️ 😘 Контент-маркетолог Алла Краш, вся такая рациональная, покупаю курсы из логики. Но как-то раз купила тени для век за 5000 р. с кредитки 🙈🙈🙈 #контентмаркетинг #смм #инфобизнес #продажи