СПП уже не скидка. Это инструмент, которым Wildberries перекраивает рынок под себя. Когда СПП подавали как бонус покупателю, это ещё выглядело нормально. Но сейчас это уже не просто скидка. Это механизм, которым площадка влияет на цену товара в глазах покупателя, на спрос и в итоге на продажи селлера. Сегодня у Вас СПП 35%. Завтра 28%. Послезавтра 18%. У конкурента при этом — другая цифра. И вот Вы цену не меняли, карточку не трогали, остатки есть, реклама идёт, а продажи просели. ➡️Почему? Потому что площадка сама решила, как теперь должен выглядеть Ваш товар для покупателя. И после этого говорить, что селлер управляет ценой, уже странно. Не управляет! Потому что итоговую цену для покупателя в любой момент могут изменить без его участия. И проблема не только в скачках СПП. Проблема в том, что маркетплейс через этот механизм вмешивается в конкуренцию. ✔️Одному даёт больше СПП — его товар выглядит дешевле. ✖️Другому урезает — и он уже проигрывает, хотя сам цену не поднимал. 💬Третий начинает резать маржу, лезть в рекламу и спасать ситуацию за свой счёт. А значит, СПП бьёт не только по продажам. Он бьёт по самому главному — по возможности вообще нормально считать экономику и планировать бизнес. Если площадка фактически влияет на цену, спрос и положение товара на рынке, но при этом продолжает делать вид, что она просто посредник, вопросов к такой модели становится всё больше. Мой вывод простой: СПП сегодня — это уже не скидка. ▪️Это инструмент влияния на цену, спрос и конкуренцию. И пока он работает непрозрачно, риски для селлеров будут только расти. Как считаете: СПП — это ещё скидка или уже ручное управление рынком?