В продолжение темы Когда я критикую излишнюю перестраховку риелтора, мне возражают: «Риелтор должен максимально защищать клиента, а не работать спустя рукава ради гонорара». Согласна: халтура — это крайность. Однако стремление собрать все документы «от рождества Христова» — это тоже крайность. Мир не стерилен. Он не делится только на чёрное и белое. Да, в идеале у продавца должны быть все документы. Но много ли таких на рынке? И каждый такой продавец прекрасно понимает своё преимущество и «ломит» ценник. Поэтому я призываю искать золотую середину, а для этого нужно знать закон и уметь правильно мыслить! Из практики (своей и клиентов) знаю: ситуации бывают разные. Не всегда есть возможность выбрать кристально «чистый» объект. Часто бюджет клиента ограничен, и он физически не может позволить себе более дорогой, но «прозрачный» вариант. Что тогда? Вообще не покупать? Я покупала квартиры и у пенсионеров, и с прописанными лицами, и полученные через приватизацию. Важно понимать, где РЕАЛЬНЫЕ риски, в чём они конкретно заключаются и к каким последствиям могут привести. Донести это честно и ясно до клиента — и дать ему самому принять решение, идти на этот риск или нет. Работа профессионала — не в тотальном перестраховании, а в адекватной оценке и осознанном выборе.