Переговоры без напряга Хочу немного рассказать про переговоры и общение с инвесторами — и вообще с людьми. Напомню контекст для тех, кто недавно: я девелопер, у меня компания по недвижимости в Индонезии и встречи с инвесторами — это часть моей обычной жизни. Со временем я заметил несколько вещей, которые работают почти всегда, и не только в недвижимости — может и вам пригодится. 1️⃣Кто больше говорит — тот чаще проигрывает. Я перестал много убеждать и начал больше молчать. Но важный момент: молчание работает только тогда, когда ты приходишь на встречу подготовленным — с пониманием цели разговора и возможных вопросов. А уже потом можно позволить себе экспромт. 2️⃣Просить на переговорах — слабая позиция. Когда ты что-то продаёшь или предлагаешь, не нужно умолять, объяснять, оправдываться. Нужно показать, где для человека смысл и выгода, какой у этого решения рычаг. Люди всегда говорят из своей точки — даже когда признаются в любви. Если ты понимаешь, зачем это нужно именно ему, переговоры идут совсем иначе. 3️⃣Не надо «сваливаться на голову». Ты не воюешь с человеком и не должен его переубеждать. Вы же на одной волне и это типа совместный заплыв. Хорошие переговоры — это когда вы вместе решаете одну задачу. 4️⃣Лучше знать о человеке до встречи. Интересы, опыт, увлечения инвестора часто важнее твоей презентации. Это помогает говорить на одном языке - что может сыграть ключевую роль. И последнее. Я почти никогда не говорю только про плюсы. Я говорю как есть — со всеми рисками и нюансами. Неочевидно, но именно это больше всего повышает доверие. Короче переговоры — это понимание чужой позиции и логики как своей. Как-то так… P.S. Если было полезно или с чем-то не согласны — подавайте иногда знаки в комментах. А то нас смотрите тут уже сколько! 😶