Снижение количества активных продавцов на маркетплейсах в России связано с ростом комиссий онлайн-платформ и сопутствующих расходов, считает руководитель платежного сервиса Консоль Pay Денис Ломакин. За прошлый год их стало меньше на 7%, а число новых регистраций подобного бизнеса рухнуло на 17,8%. О снижении в феврале-декабре 2025-го числа активных продавцов на маркетплейсах в России свидетельствует исследование банка «Точка», основанное на базе данных аналитического сервиса Mpstats. Если в 2024 году на платформах в РФ зарегистрировались 182,3 тыс. новых селлеров, то в 2025 году эта цифра опустилась до 149,79 тыс. При действующем уровне комиссий и затрат на логистику, хранение и продвижение товаров, общая нагрузка на продавцов может составлять 50-70% выручки. Модель простого ресейла в таких условиях становится нерентабельной. В первую очередь с рынка уходят те, кто не имеет своего бренда и долгосрочной стратегии развития. Иными словами, речь идет о предпринимателях, занимавшихся лишь перепродажей типовых товаров без собственной торговой марки и добавленной ценности для покупателя. При усилении конкуренции и росте расходов именно такие игроки оказываются наиболее уязвимыми. Вместе с тем, количество крупнейших игроков на маркетплейсах при этом растет: их доля уже достигла 32%. Сам он считает такую тенденцию естественным этапом развития отрасли. Нет сомнений, что жизнеспособными в будущем останутся компании, которые инвестируют в формирование бренда, работают над продуктом, качеством и коммуникацией с аудиторией. Кроме того, предприниматели все чаще рассматривают возможность совместных запусков и коллабораций, так как это помогает им оптимизировать затраты на продвижение и усиление позиций в нише. Часть селлеров планирует диверсифицировать каналы продаж и запускать собственные интернет-магазины или выйти в офлайн-ритейл.