Почему за одно и то же платят по-разному? Я регулярно наблюдаю одну и ту же картину: два эксперта с примерно одинаковым опытом, похожими кейсами и даже похожей аудиторией. Один продаёт услуги за 20 тысяч, другой за 100. И оба, что немаловажно, находят своих клиентов. Вопрос только в одном: откуда берётся эта разница? Клиент не видит вашу насмотренность, часы практики и годы ошибок за плечами. Он видит ровно то, что вы ему показываете. Ценность начинает формироваться ещё до первого обращения: через ваш контент, позиционирование, упаковку, через то, как вы говорите о своей работе и о результатах клиентов. Это первый слой, который влияет на восприятие цены раньше, чем вы успели познакомиться. Есть ещё один момент, про который говорят редко. Люди платят не только за результат, они платят за то, каково им с вами в процессе. За ощущение, что их услышали, за структуру, за уверенность, что попали к человеку, который знает, что делает. Именно это переводит разового клиента в постоянного. И именно здесь у многих специалистов случается провал, даже при сильной экспертизе и нереально классных кейсах. Ценность складывается из совокупности следующих факторов: как вы себя подаёте, как ведёте клиента, какой у вас получается результат в работе и какой след вы оставляете после сотрудничества. Если чувствуете, что вас недооценивают, скорее всего вы просто пока не научились показывать эту ценность так, чтобы её считывали. И это, поверьте, намного легче исправить, чем кажется. А вы как считаете, что влияет на восприятие ценности сильнее всего? 🤍