WB решил добить мелких селлеров Пятница, 13-е. Символично, что именно в этот день наш «любимый» маркетплейс выкатил обновления, которые по сути бьют по всем небольшим продавцам с оборотом до ~5 млн ₽ в месяц. Разберёмся, что произошло. 1. Увеличили срок вывода денег на две недели Для многих селлеров это настоящий удар по оборотке. Очевидно, что теперь многие будут вынуждены подключать досрочные выплаты — а значит, дополнительно резать и без того небольшую маржу. В таких условиях расти и масштабироваться становится всё сложнее. 2. Рост стоимости доставки и обратной логистики Особенно тяжело это ударит по продавцам одежды и обуви, где возвраты — обычная история. Похожую ситуацию мы уже видели на Ozon в 2025 году. Тогда «синий маркетплейс» примерно за полтора месяца повышениями комиссий фактически вытеснил с площадки большинство мелких селлеров. Похоже, сейчас похожий сценарий начинает реализовываться и на WB. 3. Минимум времени на адаптацию Ситуацию усугубляет то, что продавцам практически не дают времени на реакцию. Ozon обычно предупреждал минимум за 2 недели, иногда даже за месяц. Здесь же решили, что 10 дней будет достаточно. 4. Механика локальных продаж WB вводит систему, очень похожую на ту, что уже работает на Ozon. Теперь селлерам нужно распределять товар по складам по всей стране. Для крупных игроков это не проблема. А вот для небольших продавцов — серьёзный вызов: не у всех есть достаточная оборотка для такой логистики. А с увеличенными сроками вывода денег ситуация становится ещё тяжелее. Что в итоге? Бизнес на маркетплейсах постепенно превращается в очень дорогое удовольствие. Если раньше для нормального старта достаточно было примерно 1,5–2 млн ₽, то сегодня всё больше кажется, что начинать такой бизнес с нуля уже просто не имеет смысла. Да, маркетплейсы могут быть хорошим дополнительным каналом продаж. Но строить бизнес только на них становится всё рискованнее. Поэтому вывод простой: — либо заходить в рынок с капиталом 5–10 млн ₽, — либо параллельно развивать другие каналы продаж. Времена «лёгких денег» на маркетплейсах окончательно заканчиваются.