Дневник Селлера | Бизнес на маркетплейсах

ТЕМ ВРЕМЕНЕМ ПРОДАЖИ ОЧКОВ ДОСТИГЛИ 15,8 МЛН/МЕСЯЦ. Есть один важный нюанс: выкупаемость снизилась — с 73% до 62%. Если посчитать реальный оборот с учётом этого показателя, цифра уже выглядит не такой впечатляющей — примерно 9,8 млн. Тем не менее, ещё в начале осени я ставил цель довести оборот до 10 млн, и можно сказать, что эта задача практически выполнена. Следующий шаг — немного подтянуть маржинальность. В ближайший месяц мы начинаем плавно повышать цены, чтобы улучшить этот показатель. Пока...

КАК ВЫГЛЯДЯТ НАШИ СКЛАДЫ СЕЙЧАС? После роста продаж ситуация на складе стала совсем другой. Сейчас оборот примерно 850 000 ₽ в день, и оба наших склада оказались плотно забиты товаром. Кстати, у нас 2 склада — они находятся в двух соседних помещениях. Общая площадь — 160 м². После запуска нового проекта свободного места стало еще меньше. Но дело даже не только в площади. Пока во многих компаниях по стране сокращают рабочие недели, нам пришлось сделать наоборот — мы перешли на 6-дневную рабочую н...

WB решил добить мелких селлеров Пятница, 13-е. Символично, что именно в этот день наш «любимый» маркетплейс выкатил обновления, которые по сути бьют по всем небольшим продавцам с оборотом до ~5 млн ₽ в месяц. Разберёмся, что произошло. 1. Увеличили срок вывода денег на две недели Для многих селлеров это настоящий удар по оборотке. Очевидно, что теперь многие будут вынуждены подключать досрочные выплаты — а значит, дополнительно резать и без того небольшую маржу. В таких условиях расти и масштаби...

300 000 ₽ на Авито за март Кстати, к разговору об альтернативных каналах продаж. В нашем новом проекте на Авито за март мы уже перешагнули отметку 300 000 ₽ прибыли. И это только середина месяца. Сейчас у нас постепенно заканчиваются остатки по складу, поэтому продажи немного замедлятся. Основная партия самых ликвидных товаров приедет только ближе к концу месяца. Но даже с учётом этого, думаю, что март мы закроем примерно на уровне 420–450 тысяч рублей прибыли. На мой скромный взгляд — очень дос...

📉 Власти обсуждают секвестр бюджета. Что это значит для бизнеса? На самом деле новость умеренно оптимистичная — по крайней мере в краткосрочной перспективе. Если государство готово сокращать собственные расходы, есть шанс, что не придётся компенсировать дефицит за счёт повышения налогов для бизнеса и граждан. И в текущих условиях такой шаг выглядит вполне логичным. Мы видим: • массовые закрытия бизнеса • заметное падение продаж квартир и автомобилей • просадку во многих сегментах сферы услуг По...

КАК МЫ РАБОТАЕМ С ОБОРАЧИВАЕМОСТЬЮ ЗА СЧЁТ ДОСТАВКИ Недавно задали вопрос: как мы возим товар из Китая и какие сроки? Отвечаю 👇 ⸻ 🚛 Первый способ — классика Авто доставка — 4–5 недель Скучно, тривиально, дёшево. И… очень медленно. Деньги просто лежат в пути почти месяц. ⸻ ✈️ Второй способ — то, что мы сейчас усиливаем Авиадоставка — ~1 неделя Да, дороже примерно в 2–2.5 раза. Но и скорость совсем другая. ⸻ 💡 Почему мы вообще пошли в авиа? У нас высокий средний чек — ~7000 ₽. Это позволяет эко...

920 000 / ДЕНЬ — НОВЫЙ РЕКОРД Вчера по нашему магазину очков были побиты все мыслимые и немыслимые рекорды. Если бы мне 3 месяца назад кто-то сказал, что у нас будут такие цифры — я бы никогда не поверил. Даже не знаю, что поражает больше: 613 000 на Ozon или 313 000 на WB. Отдельно радует, что мы постепенно увеличиваем маржинальность. Например, по очкам на WB она сейчас около 17%. Еще совсем недавно было 8–10%. На Ozon маржинальность чуть ниже — 13–14%, но сейчас мы начали аккуратно и постепенн...

💰 190 000 ₽ прибыли с Авито за март И это при том, что прошла только треть месяца. Понимаем, что удержать такой темп до конца марта будет непросто, поэтому уже начали предпринимать шаги, чтобы не сбавлять обороты. Первое, что сделали — ускорили поставки. С учётом нашего среднего чека 8–9 тыс. ₽ начали использовать быструю авиа-доставку (5–6 дней) через наш отработанный канал поставок. Интересно, что по цене выходит не намного дороже обычного карго. Главная задача сейчас — максимально увеличить ...

💥 ЕСЛИ УБЕРУТ СПП И СНИЗЯТ КОМИССИИ — НА СКОЛЬКО ПОНИЖАТЬ ЦЕНЫ? Многие боятся: уберут СПП + снизят комиссии → продажи просядут. И да, так и будет… если не пересмотреть цену. ❓ Главный вопрос: на сколько снижать? Разберу на реальном примере 👇 ⸻ 📊 Исходные данные: • Цена: 2312 ₽ • Цена после СПП: 1378 ₽ • Комиссия: 37% • Маржинальность: 24,5% • СПП: ~40% ⸻ 🔮 Сценарий: СПП убирают полностью Комиссию снижают до 20% ⸻ 📉 Что делать с ценой? 👉 Логика простая: новая цена ≈ 1378 ₽ (то есть текущая ...

КАК МЫ ОПТИМИЗИРУЕМ РАСХОДЫ В БИЗНЕСЕ В 2026 ГОДУ После повышения налогов и комиссий на Ozon и Wildberries мы активно занялись оптимизацией всех расходов. Делюсь, что уже сделали. 1️⃣ Снижение себестоимости Начали с самого очевидного — закупочных цен. Написали нашим ключевым поставщикам и честно объяснили ситуацию: при текущих условиях нам необходимо снижать закупочную стоимость, иначе работать дальше будет просто невозможно. При этом предложили понятную мотивацию: если они готовы снизить цены —...