Поставки в сети. Разведение пчелок. Вы поставляете товар с 90 дней отсрочки платежа. Но ежемесячно вам выставляют счет на премию за продажу товаров в сети. Считай, комиссия сети. Т.е вы не получим денег, а уже надо из оборотки достаться денег на комиссию. Т. е. вы еще не получили денег, а уже платите комиссию. Пчелок разводят по полной. . Если вы используете факторинг, платя от 4 до 6 %, то ваша юнит-экономика перестает быть томной. 8% — комиссия сети за то, что ваши товары на полке. 5% — факторинг. 10% — логистика самой сети до региональных кластеров. А общая маржа — 20-30% ( не 50-70, как было раньше) на тендере, и за нее идет бойня. Из маржи надо заплатить за работу рабочих, логистику ,, управленческие расходы, и прочие затраты офиса. Как результат, вы работаете в -12% рентабельности от оборота с учётом кредитов, факторинга, комиссии, а сотрудники крупного сетевого ритейла молятся на то, что лохов (кто готов работать в убыток) в РФ еще лет на 100 хватит.