Большая проблема найти профильного отрасли комм дира на 5 каналов продаж. Сейчас работаю в Питере с крупной, известной на своем рынке, компанией и ещё раз убеждаюсь, что правильно выбранный комм дир способен заставить сердце компании — продажи биться сильнее и ритмичнее. Однако, проблема в том, что универсалов на профильном рынке очень мало. Какие каналы продаж? - интернет-магазин; - прямые продажи по телефону; - торговые представители; - опт; - камы для средних клиентов с высоким ltv и чеками. - спецоборудование с регистрацией и продвижением. И всему этому нужна голова, чтобы: - Построить систему; - Настроить сотрудников, коих под 100 человек — опытных спецов; - Задать бенчмарки; - Запускать проекты развития; - Лидировать и реагировать на изменения по рынку; - Работать с представительствами и поставщиками по 10+ тыс. SKU в части продаж, стоков, ценовых политик. Обсудили несколько вариантов, какого комм дира можно взять с собственниками: 1. Найти универсала — шансов почти нет, цена будет космической, риски неуспеха велики, но это идеальный вариант. 2. Найти с фокусом только на нужные направления — воронка кандидатов уже шире, входить в тему будет проще. Но нужно балансировать другие направления сильными РОПами (коих есть в компании). 3. Одному из собственников взять на себя роль коммдира верхнего уровня, и всех ропов тянуть по компетенциям вверх. Сложно и дорого, но результат будет быстро виден. Пока выбрали этот вариант. В общем, личность и единоначалие комм дира над продажами не высечены в камне, и есть возможность, в зависимости от ситуации, делать не менее эффективно другими решениями.