Склад есть, продаж нет... В торговле есть четкие показатели здоровья склада в виде: - абс XYZ анализа, - ROI, - скорость приемки, - точность приемки /отгрузки , - % занятой площади, -инвентаризация , -стоимость обработки заказа, -доля складских зонаты в выручке. В общем есть разгуляться для настройки эффективности. После оценки некоторых показателей , часто оказывается, что 30% склада мёртвые и лежат без движения уже как год и более. В то же время компания финансирует это неликвид из кредитов и платит 18% годовых, за счастье иметь его складе. Отапливает/охраняет/страхует/ сортирует/учитывает в 1с/сдаёт в залог и в общем несет расходы. Продавцы жалуются на нехватку ассортимента и невозможность выполнить план продаж на 70% объёме склада от заложенного в план продаж. ( нельзя продать 5 буханок хлеба из 4 в наличии). Вопрос к собственнику обычно такой: " Какой дисконт он готов дать чтобы реализовать неликвид?" - и вот тут начинается творчество. Во первых денег жалко. Работа с возражениями строиться на цифрах экономикой эффективности возраста денег в оборот. Во-вторых кто виноват??? И разборки на пару мес с увольнением, наймом новых и результатами очередного аудита. А воз и нынен там но +2 мес невыполнения плана и затрат. Самые разумные просят оформить гипотезу в кейс и запускать с жестким трекингом и корректировками. Это лучший способ разгрести накопленное.