7 узлов, которые мешают росту компании. Наглядные примеры. В прошлом посте говорил, что обычно рост бизнеса в моменте упирается в один конкретный узел. Ниже узлы, которые я нахожу регулярно у своих менти. Можно поиграть в “узнай себя”, не стесняйся 😉 Узел 1: узкое горло. Симптомы: • без меня ничего не могут решить; • все работает через меня; • если отпущу контроль - бизнесу конец; • я - самый умный. Настоящий узел: ты - узкое горлышко компании. Компания может расти ровно до предела пропускной способности твоей головы. Есть противоположный вариант, как это не парадоксально. Узел 2: как-нибудь само. Симптомы: • я нанял, пусть сами разбираются (без контекста, рамок и правил игры); • я им плачу, что еще надо? • я не буду ничего выстраивать. Настоящий узел: ты перекладываешь ответственность туда, где еще нет системы, целей, метрик, полномочий, контуров принятия решений. Узел 3: классический расфокус. Симптомы: • у нас 5 приоритетов на квартал; • надо и выручку, и маржу, и новый продукт; • каждый руководитель тащит свое. Настоящий узел: ты избегаешь выбора, и, как следствие, ответственности. Бежать во все стороны - это не про рост, это про разорванныне штаны. Узел 4: продажи это плохо. Симптомы: • я ненавижу продавать; • лучше допилю продукт; • я нанимал одного продавца - это не работает; • продажи - это впаривать и холодняк. Настоящий узел: ты транслируешь на всю компанию идею, что продажи - это что-то гнусное и мерзкое. И при этом ожидаешь, что деньги будет течь рекой. Узел 5: культура терпения. Симптомы: • токсичность; • подковерные игры; • умалчивание; • неэффективные люди держатся годами. Настоящий узел: ты создаешь культуру терпения. Это точка разрушения, а не роста. Узел 6: потом посчитаем. Симптомы: • цифры потом; • да мы и так все чувствуем; • главное продукт/люди/вайб; • метрики не отслеживаются, отчетов нет. Настоящий узел: ты боишься цифр и не умеешь с ними работать. Компания не может расти без опоры на метрики. Узел 7: плохой рынок. Симптомы: • клиенты не понимают; • рынок тупой; • конкуренты демпингуют; • они плохие, мы хорошие; • продаж нет. Настоящий узел: ты не упаковал ценность, потому что сам не понимаешь и, возможно, не веришь в свой продукт. Роста не будет. С каждым узлом понятно, что делать и как распутывать. Но сначала его нужно принять, а это самое сложное. Завтра расскажу, что делать будем =)